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SOTI

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1995

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

📡 Télécommunications

Enterprise • SaaS • Telecommunications

SOTI est un acteur de premier plan des solutions de gestion de la mobilité d’entreprise et de l’IoT, avec une suite complète réunie au sein de la SOTI ONE Platform. Cette plateforme est conçue pour simplifier la gestion, la sécurité et le support des appareils mobiles et des imprimantes industrielles sur divers systèmes d’exploitation, notamment Android, Apple, Linux et Windows. Les produits SOTI, tels que MobiControl, XSight, Snap et Connect, permettent aux organisations d’accroître leur productivité, de numériser leurs processus métiers et d’obtenir des informations exploitables grâce à l’analytique. L’entreprise adresse un large éventail de secteurs, notamment les services d’urgence, le retail, le transport et la logistique, les services sur le terrain et la santé. Forte d’un positionnement centré sur l’Enterprise Mobility Management (EMM), SOTI collabore avec de grands leaders technologiques tels qu’Airbus, Amazon, Microsoft et Samsung pour proposer des solutions de pointe au service d’opérations critiques pour l’activité.

Description

• Piloter l'équipe commerciale couvrant les renouvellements, les ventes internes (Inside Sales), le développement commercial (Business Development) et la gestion de comptes (Account Management), en veillant à ce que l'équipe mette en œuvre les initiatives stratégiques et atteigne les objectifs définis. • Coacher l'équipe sur les techniques de vente pour engager les clients et les partenaires. • Assurer la gestion de comptes clés chez SOTI et collaborer quotidiennement avec nos partenaires. • Développer et maintenir un écosystème régional de partenaires sain afin de stimuler les ventes, favoriser l'adoption des technologies et accroître la part de marché de SOTI dans le domaine de l'EMM. • Présenter, promouvoir et vendre les produits en utilisant des tactiques solides auprès de clients potentiels. • Atteindre les objectifs de vente convenus dans les délais. • Établir, développer et entretenir des relations d'affaires et des relations clients positives. • Préparer et soumettre des rapports de vente hebdomadaires, mensuels et trimestriels à la direction. • Coordonner les efforts commerciaux avec les membres de l'équipe et les autres départements. • Fournir à la direction des rapports sur les besoins des clients, les problèmes, les centres d'intérêt, les activités concurrentielles et le potentiel pour de nouveaux produits. • Participer à des événements et formations commerciales pour rester informé des dernières évolutions. • Se déplacer sur les zones de vente. • Concevoir et exécuter la stratégie commerciale régionale de SOTI.

🎯 Exigences

• Expérience en management d'équipe et antécédents de réussite commerciale avérés. • Maîtrise de Salesforce pour documenter et suivre les ventes de solutions technologiques. • Grande motivation et forte orientation résultats. • Compétences en vente, communication et négociation. • Capacités de priorisation, de gestion du temps et d'organisation. • Capacité à concevoir et à présenter des présentations adaptées aux besoins des auditoires. • Excellente connaissance de MS Office. • Capacité à travailler dans un environnement dynamique de vente en équipe.

🏖️ Avantages

• Les collaborateurs — Nos équipes sont notre ressource la plus précieuse. • La croissance — Notre environnement encourage les nouvelles idées, les perspectives innovantes et la capacité à les mener jusqu'à leur aboutissement. • La technologie — Vous aurez l'opportunité de travailler avec des technologies de pointe et de prendre en charge des projets complexes et stimulants.