Responsable Sales Enablement

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il y a 20 jours

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SPARTEO

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Advertising Technology • Artificial Intelligence • Media

SPARTEO est une entreprise spécialisée dans les solutions AdTech avancées pour les éditeurs. Elle propose une suite complète de technologies publicitaires pilotées par la data et propulsées par l’intelligence artificielle (IA), permettant aux éditeurs d’accroître leur valeur commerciale. Les offres de SPARTEO incluent la monétisation display, la business intelligence, les plateformes de gestion du consentement (CMP) et des technologies audio et vidéo innovantes. En s’appuyant sur des données first-party, l’entreprise fournit des insights et des outils qui aident les éditeurs à prendre des décisions éclairées et à optimiser leur efficacité via la Supply Path Optimization (SPO). SPARTEO vise à maximiser les revenus des éditeurs tout en alignant sa réussite sur celle de ses clients.

51 - 200 employés

🤖 Intelligence artificielle

📱 Médias

Description

• En tant que Responsable Sales Enablement, votre mission est claire : maximiser l'efficacité et la performance de notre équipe commerciale globale. • Vous serez l'architecte de nos standards GTM, en veillant à ce que chaque commercial dispose des processus, contenus et formations nécessaires pour atteindre et dépasser ses objectifs. • Standardiser les Playbooks GTM : concevoir, documenter et imposer des playbooks Go-to-Market et des processus commerciaux cohérents dans toutes les régions et segments de vente, garantissant alignement et clarté à l'échelle mondiale. • Concevoir les formations et les supports : prendre en charge la création et la maintenance continue de tous les supports commerciaux essentiels, y compris les présentations commerciales, études de cas et battle cards. • Maintenir les supports : gérer l'ensemble des formations et des supports dans notre base de connaissances interne (Notion), en veillant à ce qu'ils soient toujours à jour et facilement accessibles par l'équipe commerciale. • Intégration des nouveaux collaborateurs : concevoir et délivrer un programme d'onboarding de premier ordre pour tous les nouveaux commerciaux, assurant une montée en compétence rapide et efficace vers l'atteinte des quotas. • Collaborer avec RevOps et la direction des ventes pour accompagner le déploiement et la communication de la cartographie des territoires et des comptes, en s'assurant que les commerciaux comprennent le « pourquoi » et sont équipés pour gérer efficacement leurs zones.

🎯 Exigences

• 5+ years of demonstrable experience in a dedicated Sales Operations, Sales Enablement, or Sales Training role. • Highly capable of translating high-level strategy into simple, repeatable sales processes and managing process documentation end-to-end. • A strong communicator able to effectively train, coach, and influence sales reps and leaders without direct managerial authority. • Practical understanding of SaaS or Ad-Tech sales cycles, including prospecting, pipeline stages, and common objections.

🏖️ Avantages

• Dynamic Remote Culture: At Sparteo, we embrace a flexible work environment that adapts to your lifestyle, allowing you to contribute from wherever you feel most productive, be it from home or our urban offices in Paris, Lille, or London. • Close-knit Team: Be part of our dynamic and united team, where collaboration, innovation, and mutual support drive our collective success and create a thriving work environment. • Vibrant Social Events: Engage in regular social gatherings and company events that foster community and celebrate our milestones. • Rapid Growth: Experience the excitement of working with a company in rapid expansion mode, impacting the advertising technology landscape across Europe and beyond. • Tailored Support: We provide robust career development support, including training programs, career check-ins with HR, opportunities for internal mobility, and performance feedback sessions conducted quarterly or semi-annually, depending on your role. • RTT Days: We support work-life balance with additional rest days (RTT), provided based on position and tenure, empowering you to recharge and enjoy life outside of work. • Comprehensive Health and pension plans: We provide a robust health benefits plan, ensuring you and your family are covered and cared for. • Additional Perks: Benefit from the Swile card for meals. Partial reimbursement of public transit passes.