Directeur ou Directrice de comptes (Europe – Télétravail)

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 4 mois

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 30%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Configurer une alerte email pour les nouveaux emplois

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

SpotMe

Site WebLinkedInTous les Emplois

51 - 200 employés

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

SpotMe est une plateforme événementielle pour entreprises qui propose des solutions permettant d’organiser des événements engageants et conformes, pour de nombreux secteurs, notamment les sciences de la vie et la pharmacie, les services professionnels et financiers, ainsi que le secteur public. Elle prend en charge les événements en présentiel, hybrides et virtuels, et offre des fonctionnalités telles que des event apps, des intégrations CRM, des outils d’engagement live et une sécurité de niveau entreprise. SpotMe est reconnue comme un leader des technologies de gestion d’événements B2B et est plébiscitée par des entreprises du Fortune 500 pour délivrer des expériences événementielles fluides et interactives.

Description

• Identifier et conclure les opportunités d’expansion, de montée en gamme et de renouvellement • Réaliser des recherches, une cartographie et une planification des comptes, notamment sur la structure organisationnelle, les priorités stratégiques, la part de portefeuille d’Onomi, le périmètre des fournisseurs, les intégrations, l’utilisation, les investissements, les cycles budgétaires, la cartographie des partenaires et les références tarifaires • Mettre en œuvre les plans de fidélisation et d’expansion des comptes • Intégrer Onomi aux centres d’excellence et aux unités de delivery • Concevoir des procédures opérationnelles garantissant une exécution irréprochable • Coordonner le déploiement et les intégrations clés • Promouvoir la solution auprès des centres d’achat, des fonctions et des entités géographiques via des ateliers et des webinaires • Mobiliser, informer et certifier les partenaires • Gérer les demandes de premier niveau liées au produit, à la conformité et à l’administration des comptes • Renseigner les activités commerciales dans le CRM, établir les prévisions de ventes et participer aux points pipeline • Développer des relations avec les parties prenantes clés des comptes, les relais internes, les interlocuteurs liés aux événements, les décideurs économiques et les contacts de niveau direction ou VP • Démontrer la valeur générée en termes de ROI absolu • Obtenir la participation des clients aux comités consultatifs, aux événements tiers et aux tables rondes • Se former au produit, au secteur, aux systèmes et aux clients de SpotMe afin d’en maîtriser l’utilisation opérationnelle • Obtenir la certification SpotMe Academy et participer à des projets événementiels virtuels et sur site • Créer un événement de démonstration et participer à une business review en présentiel • Maîtriser les processus, supports et systèmes commerciaux afin de gérer de manière autonome le cycle de vente, de la demande du client à l’expansion du contrat • Réaliser les recherches et la planification des comptes, lancer les stratégies de renouvellement, intégrer la solution aux budgets et mettre en œuvre les initiatives de croissance du chiffre d’affaires et de l’utilisation • Atteindre une croissance globale de 20 % du chiffre d’affaires du portefeuille en glissement annuel dans les 12 mois

🎯 Exigences

• Expérience confirmée dans la vente de technologies ou de services • Esprit autonome et résilient, énergie positive et solide sens des affaires • Expérience en gestion de comptes B2B SaaS ou de comptes dans les services et le conseil • Expérience de la gestion, dans la durée, de grands comptes (200 k$ à 2 M$) au sein de grandes entreprises (plus de 500 salariés) • Capacité à comprendre les processus de décision et les centres d’achat, et à entretenir des relations avec les parties prenantes clés • Expérience de la vente de solutions SaaS dans des secteurs critiques tels que l’industrie pharmaceutique, les services financiers, les services professionnels ou la technologie • Expérience démontrée auprès de clients exigeants • Capacité à identifier les points de friction, à élaborer des business cases et à accompagner les clients jusqu’à la mise en œuvre • Autonomie, sens des ressources, créativité et capacité à prendre des décisions orientées solutions • Aisance commerciale, notamment maîtrise des chiffres et compétences en négociation • Capacité à construire des business cases pour des équipes de direction générale ou des services achats • Une expertise de l’engagement des professionnels de santé dans l’industrie pharmaceutique constitue un atout, mais n’est pas obligatoire