Directeur de comptes (Europe - Télétravail)

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SpotMe

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51 - 200 employés

🤝 B2B

🏢 Entreprise

B2B • Enterprise • Life sciences

SpotMe est une plateforme événementielle pour entreprises qui propose des solutions permettant d’organiser des événements engageants et conformes, pour de nombreux secteurs, notamment les sciences de la vie et la pharmacie, les services professionnels et financiers, ainsi que le secteur public. Elle prend en charge les événements en présentiel, hybrides et virtuels, et offre des fonctionnalités telles que des event apps, des intégrations CRM, des outils d’engagement live et une sécurité de niveau entreprise. SpotMe est reconnue comme un leader des technologies de gestion d’événements B2B et est plébiscitée par des entreprises du Fortune 500 pour délivrer des expériences événementielles fluides et interactives.

Description

• Vous négocierez des contrats d'entreprise pluriannuels, stimulerez la croissance du chiffre d'affaires et de l'utilisation auprès de nos plus grands comptes Fortune 500, et contribuerez à assurer le succès à long terme de nos partenariats les plus stratégiques. • Identifier et conclure des opportunités d'expansion, de montée en gamme et de renouvellement. • Réaliser des recherches sur les comptes, cartographier et planifier, en recueillant des informations sur l'organisation, ses priorités stratégiques, les cycles budgétaires, et en établissant des repères tarifaires par rapport à d'autres solutions. • Mettre en œuvre le plan de rétention et d'expansion des comptes, coordonner les implémentations et les intégrations clés, animer des ateliers et des webinaires. • Construire des relations avec les parties prenantes clés des comptes, engager les nouveaux utilisateurs et développer des relations basées sur la confiance.

🎯 Exigences

• Vous êtes avant tout un véritable leader de comptes dans le SaaS B2B ou les services/conseil : vous avez géré des grands comptes (200K$–2M$) au sein de grandes entreprises (>500 employés) sur la durée, et vous savez comprendre le processus décisionnel et les centres d'achat, ainsi qu'établir et entretenir des relations avec les interlocuteurs clés pour accroître le périmètre et le volume. • Vous apportez une expérience SaaS en vente dans des secteurs critiques — pharma, services financiers, services professionnels ou tech — et justifiez d'une expérience auprès de clients très exigeants. • Vous prenez des décisions en toute confiance et n'attendez pas qu'on vous dise quoi faire. • Vous calculez rapidement, anticipez plusieurs étapes dans les négociations et comprenez ce qui motive réellement l'activité de vos clients.

🏖️ Avantages

• SpotMe recrute, rémunère et promeut sans distinction de race, couleur, religion, sexe, identité ou expression de genre, orientation sexuelle, origine nationale, génétique, handicap, âge, situation parentale ou statut de vétéran.