Directeur ou directrice de comptes (Europe – télétravail)

🔥 il y a 12 heures

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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SpotMe

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51 - 200 employés

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

SpotMe est une plateforme événementielle pour entreprises qui propose des solutions permettant d’organiser des événements engageants et conformes, pour de nombreux secteurs, notamment les sciences de la vie et la pharmacie, les services professionnels et financiers, ainsi que le secteur public. Elle prend en charge les événements en présentiel, hybrides et virtuels, et offre des fonctionnalités telles que des event apps, des intégrations CRM, des outils d’engagement live et une sécurité de niveau entreprise. SpotMe est reconnue comme un leader des technologies de gestion d’événements B2B et est plébiscitée par des entreprises du Fortune 500 pour délivrer des expériences événementielles fluides et interactives.

Description

• Être le principal responsable de compte et l’interlocuteur privilégié de 7 à 15 comptes stratégiques, représentant un chiffre d’affaires total d’environ 3 M$ • Identifier et conclure les opportunités d’expansion, d’upgrade et de renouvellement • Déployer les plans de fidélisation et d’expansion des comptes, notamment en intégrant Onomi aux centres d’excellence et aux unités de delivery • Concevoir les procédures opérationnelles, coordonner le déploiement et les intégrations clés, et contribuer à une exécution irréprochable • Promouvoir la solution auprès des centres d’achat, des fonctions et des entités géographiques via des ateliers et des webinaires • Piloter l’engagement, le briefing et la certification des partenaires • Développer des relations avec les utilisateurs, les ambassadeurs internes, les équipes commerciales, médicales, IT et achats, ainsi qu’avec les décideurs économiques • Influencer les directives d’utilisation des technologies et faciliter les échanges avec les dirigeants et membres des comités de direction • Démontrer la valeur en termes de ROI absolu et obtenir la participation des clients aux comités consultatifs, événements et tables rondes • Réaliser des recherches et cartographies de comptes, élaborer les plans de compte, cartographier les partenaires, analyser les cycles budgétaires et comparer les niveaux de prix • Traiter les demandes de premier niveau relatives à la conformité, à l’administration et au produit pour les comptes • Suivre l’activité commerciale au moyen des mises à jour du CRM, des prévisions de ventes et des réunions de revue du pipeline • Participer aux événements du secteur, tenir les stands sur les salons professionnels et accompagner les équipes dirigeantes lors des congrès • Maîtriser les sales plays, les processus et les systèmes, et piloter de manière autonome les cycles de vente jusqu’aux extensions de contrat • Conclure un premier contrat au cours des trois premiers mois et atteindre les objectifs de croissance du portefeuille

🎯 Exigences

• Expérience confirmée dans la vente de solutions technologiques ou de services • Expérience en tant que véritable responsable de comptes dans le B2B SaaS ou les services et le conseil • Expérience de la gestion de grands comptes (de 200 k$ à 2 M$) au sein de grandes entreprises (plus de 500 salariés), sur la durée • Capacité à comprendre les processus de décision et les centres d’achat, et à entretenir des relations avec les parties prenantes clés • Expérience de la gestion de comptes internationaux et de grande envergure • Expérience SaaS dans la vente auprès des secteurs pharmaceutique, des services financiers, des services professionnels ou des technologies • Expérience avérée auprès de clients exigeants • Capacité à identifier les points de friction, à aider les clients à construire leur business case et à les accompagner jusqu’à la mise en œuvre • Autonomie, débrouillardise, assurance, créativité et capacité à prendre des décisions orientées solutions • Capacité à analyser rapidement les chiffres, à anticiper lors des négociations, à comprendre les leviers business des clients et à élaborer des business cases pour les membres du comité de direction ou les équipes achats • Maîtrise de Salesforce, Google Suite, PowerPoint et Fathom • Une expertise de l’engagement des professionnels de santé dans le secteur pharmaceutique est un plus, mais n’est pas indispensable

🏖️ Avantages

• Aucun avantage spécifique ni complément de rémunération n’est précisé • SpotMe recrute, rémunère et fait évoluer ses collaborateurs sans distinction de race, de couleur de peau, de religion, de sexe, d’identité ou d’expression de genre, d’orientation sexuelle, d’origine nationale, de caractéristiques génétiques, de handicap, d’âge, de statut parental ou de statut d’ancien combattant