Enterprise Account Executive

🕒 il y a 4 mois

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🇬🇧 Parrain de Visa de Travailleur Qualifié UK

Cette entreprise a parrainé des visas de Travailleur Qualifié du Royaume-Uni par le passé.

👻 Score fantôme 69%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Spotted Zebra

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1 - 10 employés

🏢 Entreprise

👥 RH Tech

Enterprise • HR Tech

Spotted Zebra est une entreprise qui fournit une plateforme de gestion de la main-d'œuvre conçue pour renforcer les organisations basées sur les compétences. Face à la crise du déficit de compétences, Spotted Zebra permet aux entreprises d'adopter une approche centrée sur les compétences pour la planification et la gestion de la main-d'œuvre, facilitant ainsi la prise de décisions stratégiques. Leur plateforme comprend un Skills Cloud, un tableau de bord analytique et diverses applications qui permettent aux entreprises de développer des stratégies basées sur les compétences, en validant les compétences et en informant les décisions concernant le recrutement, le développement et la mobilité des employés.

Description

• Own the full sales cycle for enterprise accounts, from building pipeline to closing deals • Sell into UK and EMEA-headquartered organisations with 3,000+ FTE • Build and manage pipeline through outbound outreach and coordination with an SDR • Run personalised product demos to move opportunities through the pipeline • Partner with and coach the SDR to deliver high-quality, sales-accepted meetings • Lead and coordinate RFP and proposal responses, including writing ROI documents • Maintain accurate pipeline data and timely forecasts in HubSpot • Navigate complex enterprise buying cycles involving procurement, legal, governance, compliance, and data protection stakeholders • Collaborate with marketing, product, customer success, and implementation teams • Represent Spotted Zebra at industry events and build presence and pipeline • Stay current on industry trends, competitors, sales techniques, and product developments

🎯 Exigences

• Proven SaaS sales experience selling into enterprise organisations (3,000+ FTE), ideally in HR tech, legal tech, or professional services • Track record of closing £100k+ deals, with experience navigating complex multi-stakeholder buying processes including procurement, legal, and compliance • Experience selling at Head of level minimum, with demonstrated ability to engage and influence senior stakeholders • Experience managing or coaching an SDR or similar sales team member • Strong presentation, communication, and demo skills, with the ability to tailor your approach to different audiences and stakeholders • Excellent negotiation and objection-handling skills • A growth mindset: someone who actively seeks feedback, adapts, and continuously develops • A collaborative team player who brings energy and genuine care for what customers actually need • Experience selling HR tech specifically, with an existing understanding of the TA or talent landscape (nice-to-have) • Familiarity with AI-powered products or selling in an emerging/innovative tech category (nice-to-have) • Experience engaging at C-suite level (nice-to-have) • An active professional network and personal brand (nice-to-have)

🏖️ Avantages

• Meaningful share options • Health insurance • Enhanced pension • Nursery salary sacrifice scheme • 25 days holiday (excluding bank holidays) • Remote-first • Work from home budget • L&D budget • Dental cover • Eye-care support • Co-working space budget • Wellbeing allowance • Travel insurance • Electric car scheme • Access to the latest AI-powered tools and technologies