Account Executive

🕒 il y a 6 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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SPS Commerce

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1001 - 5000 employés

📦 Logistique

💼 Conseil

☁️ SaaS

💰 €7 500 000 Series unknown en 2007-06

Logistics • Consulting • SaaS

SPS Commerce est une entreprise SaaS qui exploite un réseau intelligent de chaîne d'approvisionnement connectant détaillants, marques, fabricants, distributeurs et prestataires logistiques. Elle offre des solutions de connectivité de données EDI/B2B basées sur le cloud, des API, de l'orchestration de commandes et de la réalisation, des analyses, et de l'IA intégrée (SPS MAX) pour automatiser les flux de travail, assurer la conformité, intégrer des partenaires commerciaux, et améliorer la performance et la visibilité de la chaîne d'approvisionnement du commerce de détail.

Description

• Seek net new business through prospecting, territory management, and periodically going onsite • Drive a prescriptive sales process and manage a defined sales territory • Identify, develop, and close new business opportunities • Prospect for new clients through email campaigns, networking, cold calling, and other strategies • Engage with qualified leads and opportunities assigned from Channel, Logistics, Analytics, Marketing, Community, and Lead Generation teams • Nurture prospects and current customers; cross-sell and upsell existing subscribers • Maintain a rolling 90-day pipeline to meet or exceed ARR quota • Collaborate with the account team to leverage existing SPS relationships and cultivate growth aligned with SPS Values • Maintain customer satisfaction and ensure alignment with Customer Success • Document findings, progress, insights, and pipeline velocity in Salesforce.com • Travel approximately 10–20%

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree • 3 years of proven experience in sales, preferably in a B2B environment • Experience preferably within supply chain, logistics, EDI, or related sectors • Experience in commission-based sales roles • Ability to manage a defined sales territory, including prospecting, lead generation, and closing new deals • Experience handling multiple accounts and consistently meeting or exceeding Annual Recurring Revenue (ARR) quotas • Strong understanding of pipeline velocity and sales forecasting • Ability to align sales efforts with internal teams and leverage relationships to generate new opportunities • Strong organizational skills for tracking sales activities, opportunities, and client communications • Ability to identify challenges and offer effective, tailored solutions to meet customers’ needs • Customer-centric mindset focused on building long-term relationships • Proficiency with modern CRM and AI tools • Ability to translate and clearly communicate business issues, understand business processes and supply chain operations, and convey technical information to individuals with varying levels of expertise • Knowledge of Microsoft Office, CRM tools, and lead management processes

🏖️ Avantages

• Comprehensive benefits package designed to support employees’ health, well-being, and financial security • Benefits are country-specific and aligned with local laws and market practices • Commission-based sales role