Manager, Federal Sales Engineering

🕒 il y a 2 mois

⚔️ Virginia – Distant

⚔️ Virginia – Remote

💵 $133 000 - $200 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💸 Ingénieur technico-commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 18%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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51 - 200 employés

🔒 Cybersecurity

🔐 Sécurité

🏢 Entreprise

Cybersecurity • Security • Enterprise

SpyCloud est une entreprise de cybersécurité spécialisée dans la protection des identités et le renseignement sur les menaces. La société propose des solutions pour la protection des entreprises, la protection contre les risques consommateurs et les enquêtes sur la cybercriminalité. Les services de SpyCloud incluent la prévention automatisée du détournement de compte, la remédiation après infection, la prévention contre les rançongiciels, la prévention du détournement de session, l'attribution d'acteurs de la menace, la prévention de la fraude, la surveillance du dark web et les tests d'intrusion. En s'intégrant aux systèmes SIEM et SOAR, SpyCloud aide les organisations à réduire leur risque de rançongiciels et d'autres attaques critiques en sécurisant les identités numériques. Leurs partenariats de données enrichissent leurs offres grâce à l'accès à des données piratées, malveillantes et de hameçonnage. SpyCloud s'engage à perturber les cybercrimes en utilisant des analyses avancées pour protéger les comptes des employés et des consommateurs et démasquer les acteurs de la menace.

Description

• Operate as a player-coach. Split your time evenly between managing the federal SE team and personally owning pre-sales efforts on strategic agency and partner accounts. • Lead and mentor a team of federal sales engineers, setting the standard for demos, proofs of concept, and technical discovery. • Partner with federal sales leadership to ensure coverage across civilian, defense, intelligence, and law enforcement accounts, tailored to each agency's mission and environment. • Turn data into mission outcomes. Use SpyCloud breach, infostealer/malware-derived, credential, and identity data to support investigations, fraud detection, account takeover defense, and adversary tracking for specific customer situations. • Drive channel and partner engagement with public sector resellers, system integrators, and solution architects through hands-on SME support. • Guide proofs of concept and pilots from scoping through outcome, and translate findings into clear, customer-ready results for technical and mission audiences. • Support engagements in secure environments (including SCIF settings) where required, leveraging your TS/SCI clearance. • Capture product gaps and field feedback, and bring them back to product and engineering to shape the federal roadmap. • Represent SpyCloud at federal and defense conferences, agency days, and industry events.

🎯 Exigences

• 8+ years of experience in cybersecurity pre-sales, including federal or public sector accounts. • Deep understanding of the federal market and the missions, operating environments, and acquisition behavior of the Department of Defense, federal law enforcement, and the Intelligence Community. • 4+ years of experience managing sales engineering teams. • Active Top Secret/SCI (TS/SCI) clearance and U.S. citizenship (required). • Based in the DC metro area. • Experience with OSINT tools and tradecraft. • Familiarity with federal procurement, contract vehicles, and the public sector buying cycle. • Experience tracking KPIs and creating health dashboards for team performance. • Willingness to travel as required across the region and to agency sites. • Python or similar coding knowledge.

🏖️ Avantages

• 401(k) with Employer Contribution • Health, Vision, and Dental Insurance • Health Savings Account (HSA) available with Employer Contribution • Employer Paid Life, Short-term, and Long-term Disability Insurance • Generous PTO Plan and 16 paid holidays per year • Retirement Savings Plan with Employer Contribution • Employer Provided Private Health Insurance and Healthcare Cashplan • Employer Paid Life Insurance and Income Replacement • Generous Holiday Plan and 14 paid holidays per year