Responsable Grands comptes France (H/F)

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STÄUBLI

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5001 - 10000 employés

Fondée en 1892

🏭 Fabrication

Manufacturing • Robotics • Textile

STÄUBLI est un fournisseur mondial de solutions industrielles et mécatroniques, proposant une vaste gamme de produits, notamment des connecteurs électriques, des raccords pour fluides, des systèmes de changement rapide de moule, des solutions robotiques industrielles et mobiles, ainsi que des systèmes pour la préparation et la production textiles. Fondée en 1892 et dont le siège est situé en Suisse, STÄUBLI est devenue un groupe international présent dans 28 pays, avec environ 6 000 collaborateurs, engagés à fournir des solutions complètes à travers de nombreux secteurs industriels.

Description

• Développer le chiffre d’affaires et les parts de marché en France en promouvant l’ensemble des gammes Prevost • Gérer et développer le chiffre d’affaires des clients grands comptes existants via revues, visites et plans d’action • Initier et suivre le référencement produit auprès des enseignes et centrales des segments Industrie, Automobile et Quincaillerie-Bâtiment • Analyser les catalogues et sites web clients afin d’identifier des actions de référencement et d’implémentation • Proposer des actions commerciales à partir de l’analyse des ventes par compte • Identifier de nouveaux grands comptes potentiels, notamment les intégrateurs OEM • Coordonner les actions commerciales avec le Responsable des Ventes France, l’IKAM et les équipes commerciales • Participer à l’élaboration et à la négociation des contrats distributeurs • Mettre en œuvre des stratégies de développement et des actions promotionnelles avec les distributeurs nationaux • Développer l’engagement des clients sur les plans d’action établis • Proposer des produits et solutions adaptés et former les distributeurs • Collaborer avec les services ADV, marketing, logistique et qualité • Assurer la cohérence et la qualité des informations produit dans le PIM • Réaliser des prévisions de vente via SIOP • Exploiter quotidiennement le CRM pour suivre les opportunités, le reporting et les prévisions de chiffre d’affaires • Analyser les données CRM afin d’identifier les leviers de croissance et alimenter les plans d’action commerciaux

🎯 Exigences

• Formation supérieure commerciale ou technique complétée par au moins 5 ans d’expérience sur un poste similaire • Bonne compréhension des outils PIM • Expérience significative dans la gestion et le développement de grands comptes nationaux en environnement BtoB • Expérience appréciée dans l’industrie, la distribution professionnelle, l’automobile ou la quincaillerie-bâtiment • Compétences en vente, négociation, développement commercial et gestion de réseaux de distribution • Capacité à suivre des projets • Organisation, autonomie, aisance relationnelle et dynamisme • Maîtrise indispensable de l’anglais professionnel • Maîtrise des outils CRM et des indicateurs de performance commerciale • Maîtrise des outils informatiques • Maîtrise avancée d’Excel pour les analyses de ventes et tableaux de bord • Capacité à préparer et présenter des analyses synthétiques via PowerPoint • Capacité à évoluer auprès d’interlocuteurs de haut niveau et à piloter des négociations complexes • Déplacements en France et en Europe

🏖️ Avantages

• Employees can work remotely • RTT • Fixe + variable