Responsable Grands comptes France (H/F)

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STÄUBLI

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5001 - 10000 employés

Fondée en 1892

Manufacturing • Robotics • Textile

STÄUBLI est un fournisseur mondial de solutions industrielles et mécatroniques, proposant une vaste gamme de produits, notamment des connecteurs électriques, des raccords pour fluides, des systèmes de changement rapide de moule, des solutions robotiques industrielles et mobiles, ainsi que des systèmes pour la préparation et la production textiles. Fondée en 1892 et dont le siège est situé en Suisse, STÄUBLI est devenue un groupe international présent dans 28 pays, avec environ 6 000 collaborateurs, engagés à fournir des solutions complètes à travers de nombreux secteurs industriels.

Description

• Gérer et développer le chiffre d'affaires des clients grands comptes existants (revues régulières, visites, mise en place et suivi des plans d’action). • Initier et suivre le référencement produit au sein des enseignes et centrales dans les segments Industrie, Automobile, et Quincaillerie-Bâtiment. • Analyser les offres des clients (catalogues, sites web) pour identifier des actions de référencement et d’implémentation. • Proposer des actions commerciales impactantes suite à l’analyse des ventes par compte. • Identifier de nouveaux grands comptes potentiels (intégrateurs OEM). • Coordonner les actions commerciales en collaboration avec le Responsable des Ventes France, l’IKAM et les équipes commerciales. • Participer à l’élaboration et négociation des contrats distributeurs avec le Chef des Ventes. • Mettre en œuvre des stratégies de développement conformes à la politique commerciale de l’entreprise. • Mettre en place des actions promotionnelles avec les distributeurs nationaux. • Favoriser une relation efficace avec les clients en veillant à leur engagement sur les plans d’action établis. • Proposer des produits/solutions adaptées aux besoins clients et former les distributeurs pour maximiser leur potentiel. • Collaborer avec les services supports (ADV, marketing, logistique, qualité…) pour assurer le bon déroulement des projets. • S’assurer de la cohérence et de la qualité des informations produit (PIM), et structurer des offres commerciales claires et pertinentes. • Réaliser des prévisions de vente (forcast) via SIOP afin d’anticiper les besoins en stock. • Exploiter quotidiennement le CRM (suivi des opportunités, reporting, prévisions de chiffre d’affaires) pour piloter l’activité Grands Comptes. • Analyser les données CRM pour identifier les leviers de croissance et alimenter les plans d’action commerciaux.

🎯 Exigences

• Formation supérieure commerciale ou technique complété par une expérience professionnelle d’au moins 5 ans sur un poste similaire. • Bonne compréhension des outils PIM pour structurer les données et les offres clients. • Expérience significative dans la gestion et le développement de Grands Comptes nationaux en environnement BtoB. • Expérience appréciée dans les secteurs de l'industrie, de la distribution professionnelle, de l'automobile ou de la quincaillerie-bâtiment. • Compétences en vente et négociation, développement commercial et gestion de réseaux de distribution. • Capacité à suivre des projets, Organisation, Autonomie, Aisance relationnelle, Dynamisme, Maitriser l'Anglais professionnel est indispensable. • Maîtrise des outils CRM et des indicateurs de performance commerciale. • Maitrise des outils informatiques. • Maitrise avancée d’Excel (analyses de ventes, conception de tableaux de bord). • Capacité à préparer et présenter des analyses synthétiques via PowerPoint à destination des Grands Comptes. • Capacité à évoluer auprès d'interlocuteurs de haut niveau et à piloter des négociations complexes. • Déplacement en France et en Europe.

🏖️ Avantages

• RTT