Directeur des partenariats revendeurs

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Stayntouch

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51 - 200 employés

☁️ SaaS

🤝 B2B

🔌 API

💰 €48 000 000 Venture Round - StayNTouch en 2023-12

SaaS • B2B • API

Stayntouch est une entreprise technologique spécialisée dans l'hôtellerie, utilisant le cloud pour fournir un système de gestion hôtelière (PMS) entièrement intégré et une suite de produits complémentaires — y compris des solutions de paiement (Stayntouch Pay), un moteur de réservation, un gestionnaire de canaux, des bornes pour les clients, et des API ouvertes — visant à simplifier les opérations, augmenter les réservations directes et améliorer l'expérience des clients. Sa plateforme SaaS supporte la gestion multi-établissements, l'automatisation des ventes additionnelles et des flux de travail, ainsi que de nombreuses intégrations tierces, au service d'hôtels indépendants, de chaînes de marque et de sociétés de gestion.

Description

• Définir et exécuter la stratégie mondiale de partenariats revendeurs de Stayntouch • Identifier, recruter et intégrer de nouveaux partenaires revendeurs en adéquation avec nos objectifs de croissance • Constituer et gérer un pipeline de partenaires à fort potentiel sur les marchés clés • Élaborer des plans d'affaires conjoints avec les partenaires pour stimuler le pipeline et la croissance du chiffre d'affaires • Fournir aux partenaires les outils, formations et supports nécessaires pour vendre et déployer avec succès les solutions Stayntouch • Collaborer de manière transversale avec les équipes Sales, Marketing, Product et Customer Success • Définir des indicateurs de performance, suivre la réussite des partenaires et optimiser les programmes pour les faire évoluer • Représenter Stayntouch lors d'événements sectoriels, de réunions partenaires et de conférences

🎯 Exigences

• Plus de 7 ans d'expérience en channel sales, partenariats ou développement commercial (business development) dans la technologie hôtelière SaaS • Antécédents avérés dans la création et la montée en puissance de programmes revendeurs ou channel • Solide réseau au sein de l'écosystème hôtelier (intégrateurs systèmes, consultants, fournisseurs de technologie, etc.) • Capacité démontrée à générer du chiffre d'affaires via des canaux de vente indirects • Excellentes compétences en développement de relations et en négociation • Esprit stratégique avec capacité d'exécution opérationnelle • À l'aise dans un environnement dynamique en forte croissance • Disponibilité pour des déplacements selon les besoins • Atout : expérience d'une plateforme PMS hôtelière • Familiarité avec les écosystèmes partenaires globaux et les modèles go-to-market • Expérience de travail au sein d'équipes globales et distribuées

🏖️ Avantages

• Travailler avec une technologie cloud-native innovante utilisée par des enseignes hôtelières de premier plan • Poste à forte visibilité ayant un impact direct sur la croissance mondiale • Culture collaborative et entrepreneuriale offrant des opportunités de déploiement des programmes à l'échelle mondiale