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Gaming • SaaS • API

Stream Hatchet est une entreprise d'analyse de données qui fournit des renseignements sur le marché du streaming en direct, des esports et du jeu vidéo aux éditeurs, marques et événements. Elle propose un tableau de bord web en SaaS, des services de rapports personnalisés et des intégrations API/données pour suivre l'audience, les insights sur les créateurs et le public, l'analyse des concurrents, la mesure du parrainage/impact de marque, et les métriques d'esports pour les décisions marketing et de produit.

11 - 50 employés

Fondée en 2015

🎮 Jeux vidéo

☁️ SaaS

🔌 API

Description

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales via divers canaux, y compris le réseautage, le démarchage téléphonique et les événements sectoriels. • Développer et maintenir un pipeline solide de prospects. • Exploiter le réseau existant pour créer des opportunités commerciales enterprise avec les principaux éditeurs de jeux et d’autres organisations du secteur des influenceurs. • Réaliser des analyses de besoins approfondies pour comprendre les exigences des clients et positionner efficacement nos solutions pour influenceurs. • Préparer et présenter des démonstrations produits et des argumentaires de vente convaincants aux clients potentiels. • Élaborer et présenter des propositions, négocier les termes et conclure des accords commerciaux. • Développer et exécuter les plans de comptes pour les comptes ABM assignés. • Identifier, cultiver et gérer des partenariats stratégiques en adéquation avec les objectifs business. • Définir et mettre en œuvre des stratégies de partenariat pour stimuler la croissance, étendre la portée du marché et enrichir l’offre produit. • Négocier et finaliser les accords de partenariat en garantissant une valeur mutuelle et l’alignement des objectifs. • Collaborer avec les équipes internes (marketing, produit et customer success) pour assurer l’intégration et l’exécution réussies des partenariats. • Établir et entretenir des relations solides et durables avec les parties prenantes clés, clients et partenaires. • Agir en tant que conseiller de confiance pour les clients et partenaires, en fournissant des insights et des recommandations alignées avec leurs objectifs stratégiques. • Mettre régulièrement à jour le CRM avec des informations précises et détaillées sur les activités commerciales, l’état du pipeline, les prévisions et l’avancement des partenariats. • Fournir des retours au produit sur les besoins du marché et les tendances. • Atteindre et dépasser les objectifs de vente trimestriels et annuels. • Surveiller les tendances du marché et les activités des concurrents afin d’identifier des opportunités de croissance pour la vente directe et les partenariats.

🎯 Exigences

• Licence en commerce, marketing ou expérience équivalente. • 3 à 5 ans d’expérience en vente directe et/ou en développement commercial/partenariats dans le secteur du logiciel, avec un historique avéré d’atteinte ou de dépassement des objectifs. • Expérience et connaissances dans les jeux vidéo, l’esport ou le marketing d’influence. • Bonne compréhension du cycle de vente logiciel et du processus de développement de partenariats, depuis la génération de leads / l’identification de partenaires jusqu’à la conclusion des accords. • Excellentes compétences en communication, en présentation et en négociation. • Capacité à travailler de manière autonome et en équipe dans un environnement dynamique et à rythme soutenu. • Expérience dans le reporting des KPI de sponsoring ou de campagnes d’influence à partir de diverses plateformes sociales et de streaming en direct. • Maîtrise des outils de vente (y compris HubSpot) et autres outils dédiés aux ventes/partenariats. • Disponibilité pour des déplacements selon les besoins.

🏖️ Avantages

• Package d’avantages complet, incluant assurance santé, dentaire et vision.