Senior Partner Sales Manager

🕒 il y a 14 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Configurer une alerte email pour les nouveaux emplois

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

Sumo Logic

Site WebLinkedInTous les Emplois

501 - 1000 employés

Fondée en 2010

☁️ SaaS

🔒 Cybersecurity

💰 €110 000 000 Series G en 2019-05

SaaS • Cybersecurity • Cloud Computing

Sumo Logic est une entreprise d'analytique des données machine basée sur le cloud qui offre une plateforme complète pour la surveillance, le dépannage, l'automatisation et la défense des infrastructures informatiques. La société se spécialise dans l'intelligence de sécurité cloud, tirant parti de l'IA et de l'apprentissage automatique pour fournir une meilleure observabilité et détection des menaces de sécurité. Elle est reconnue pour ses puissantes capacités de gestion des journaux, qui aident les organisations à renforcer la sécurité du cloud et à résoudre efficacement les problèmes système. La plateforme de Sumo Logic s'intègre parfaitement avec les services cloud, offrant une surveillance de l'infrastructure et une observabilité des applications pour moderniser les opérations informatiques. Leurs solutions sont adaptées à divers cas d'utilisation, notamment DevSecOps, la migration cloud et l'amélioration de l'expérience client numérique.

Description

• Own partner development opportunities with key Sumo Logic Service Providers • Drive revenue through “sell with” and “sell through” strategies • Manage overall partnership success, including enablement, go-to-market initiatives, and sales opportunities • Enable partners to drive utilization of the Sumo platform within Service Providers with assigned Distribution partners • Provide ongoing cross-functional support to increase revenue and minimize churn • Collaborate with Marketing and Distribution partners on pipeline generation, end-customer acquisition, and expansion • Drive adoption of Sumo programs for Service Providers within the assigned territory or segment • Connect Service Providers with Sumo’s end-user sales team to drive end-customer wins • Lead the cross-functional relationship with the assigned Distribution partner to deliver enablement, co-marketing, pipeline generation, and increased ARR • Produce weekly KPI and activity forecasts • Conduct Quarterly Business Reviews with Distribution partners and selected Service Providers • Track ARR growth and retention of assigned Service Providers

🎯 Exigences

• 10+ years of experience in an Account Executive or Channel Partner role • Must have exceeded the sales plan each year and documented the success • Understanding of the cybersecurity landscape, cloud-based solutions, and SaaS • Ability to travel up to 50% of the time in the UK&I and Nordics • Creative thinking and ability to identify new partnership opportunities • Challenger mentality to sell disruptive change within partners

🏖️ Avantages

• Remote work arrangement • Opportunity to work with a global cybersecurity and cloud operations company