Chargé(e) de développement commercial (Sales Development Representative) — Europe

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Sumsub

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501 - 1000 employés

Fondée en 2015

📋 Conformité

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €30 000 000 Series B - Sumsub en 2022-12

Compliance • SaaS • B2B

Sumsub est une entreprise technologique axée sur la conformité qui propose des solutions SaaS pour la surveillance des transactions, la conformité des produits ainsi qu’un support opérationnel et avant-vente associé pour les entreprises. La société semble exploiter une plateforme en ligne avec des rôles dans les opérations, le juridique/la conformité et le support technique, et cible d'autres entreprises avec ses services et outils.

Description

• Prospection commerciale et génération de leads à travers l'UE et le Royaume-Uni, avec un focus sur le marché britannique • Démarchage à froid auprès de clients potentiels via LinkedIn, e-mails, appels, réseau, etc. • Recherches sectorielles pour identifier les cibles d'outreach et les poches potentielles de croissance, et élaborer la proposition de valeur • Recherche des entreprises et de leurs représentants pour définir les cibles et décideurs les plus pertinents • Faire évoluer les conversations vers des démonstrations produit • Soutien aux Business Development Managers dans la relance des cibles • Support lors d'événements sectoriels et génération de leads • Rédaction de messages ciblés et personnalisés

🎯 Exigences

• Expérience avérée en génération de leads/démarchage à froid en tant que Business Development Representative ou Sales Development Representative dans le cloud B2B, le logiciel SaaS, les services financiers, la conformité, la crypto ou la RegTech • Excellentes compétences rédactionnelles, de communication et de négociation ; maîtrise du vocabulaire IT ; capacité à assimiler des informations techniques et des spécifications produit • Bonne maîtrise de l'anglais • Toute langue supplémentaire est un atout • Expérience dans la vente de solutions logicielles • Solides compétences analytiques en recherche de marché • Utilisateur confirmé de LinkedIn, Crunchbase, d'outils de suivi d'e-mails, de CRM, etc. • Expérience avec Salesforce en complément de Salesloft idéale ; toute autre plateforme similaire est un plus • Assurer la génération de leads en haut de l'entonnoir pour les account executives et sales managers • Mettre à jour et gérer toutes les activités commerciales, opportunités et informations de comptes dans le CRM • Atteindre de manière constante le quota mensuel d'opportunités qualifiées

🏖️ Avantages

• Culture remote-first basée sur la confiance : travaillez depuis l'endroit qui vous convient le mieux • Vraie flexibilité : pas d'obligation d'horaires fixes (pas de contrainte 9h-17h) • Jours de congé supplémentaires : votre anniversaire est un jour de congé • Un travail qui compte : notre mission est de construire un monde numérique sécurisé, accessible et inclusif pour tous • Rémunération : salaire équitable et transparent, benchmarké par rapport au marché • Vraie dimension internationale : équipes et clients répartis sur plusieurs continents et fuseaux horaires • Évolution intégrée : objectifs clairs, feedback ouvert et plans de développement personnels • Rencontres d'équipe en présentiel quelques fois par an • Mise à disposition des outils et du matériel nécessaires pour bien travailler • Ambiance conviviale : notre logo est un chien pour une raison — nous restons humains, ouverts et bienveillants