Responsable GTM Produit, KYB

🕒 il y a 1 mois

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Configurer une alerte email pour les nouveaux emplois

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

Sumsub

Site WebLinkedInTous les Emplois

501 - 1000 employés

Fondée en 2015

📋 Conformité

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €30 000 000 Series B - Sumsub en 2022-12

Compliance • SaaS • B2B

Sumsub est une entreprise technologique axée sur la conformité qui propose des solutions SaaS pour la surveillance des transactions, la conformité des produits ainsi qu’un support opérationnel et avant-vente associé pour les entreprises. La société semble exploiter une plateforme en ligne avec des rôles dans les opérations, le juridique/la conformité et le support technique, et cible d'autres entreprises avec ses services et outils.

Description

• Développer et exécuter une stratégie Go-to-Market globale pour les solutions concernées. • Piloter la stratégie commerciale globale sur l'ensemble des marchés mondiaux majeurs. • Soutenir l'adoption produit au sein des principaux groupes de clients à l'échelle mondiale. • Accompagner les négociations et les contrats de grande valeur en tant qu'Expert métier (Subject Matter Expert). • Stimuler la croissance du chiffre d'affaires grâce à une planification stratégique, en veillant au respect des objectifs. • Identifier de nouvelles opportunités de marché et élaborer des stratégies d'expansion régionales. • Réaliser des analyses concurrentielles de haut niveau et mettre en œuvre des stratégies proactives pour renforcer le positionnement sur le marché. • Travailler en étroite collaboration avec différentes équipes pour assurer une exécution fluide des initiatives GTM.

🎯 Exigences

• Plus de 5 ans d'expérience commerciale ; l'expérience de vente de produits KYB est indispensable. • Excellente connaissance des tendances KYB, des spécificités sectorielles et géographiques, ainsi que des environnements concurrentiels. • Succès avéré dans la stimulation de la croissance du chiffre d'affaires et la gestion de grands contrats d'entreprise. • Antécédents probants dans le lancement de produits complexes sur le marché. • Expérience dans la conception et l'exécution de stratégies Go-to-Market pour des expansions régionales et mondiales. • Excellentes compétences relationnelles, capacité d'influence et de négociation auprès des dirigeants et des pairs. • Expérience dans la conduite de programmes de formation à grande échelle pour plus de 100 personnes. • Maîtrise des outils d'analyse commerciale et des CRM (par ex. Salesforce, HubSpot).

🏖️ Avantages

• Culture remote-first fondée sur la confiance. • Vraie flexibilité dans les horaires de travail. • Temps de repos supplémentaires, incluant jour d'anniversaire et jours personnels. • Opportunités d'évolution et soutien à la formation. • Séminaires d'équipe entièrement pris en charge pour favoriser la collaboration et la cohésion. • Accès aux outils et au matériel nécessaires pour le travail.