Key Account Manager – B2B SaaS

🕒 il y a 6 jours

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Sunhat

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51 - 200 employés

Fondée en 2022

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

🤖 Intelligence artificielle

💰 €10 852 512 Series A - Sunhat en 2025-09

SaaS • Enterprise • Artificial Intelligence

Sunhat est une entreprise SaaS basée en Allemagne qui propose une plateforme collaborative de preuve pour aider les entreprises à collecter, valider et fournir des preuves vérifiées en matière de ESG et de conformité. Elle se connecte aux ERP, comptabilité carbone, entrepôts de documents et autres systèmes pour agréger des preuves pour des évaluations comme EcoVadis, CDP et CSRD, et utilise Proof AI pour faire apparaître des réponses liées à la source, signaler les lacunes et automatiser les réponses aux audits et aux questionnaires des clients. La plateforme est destinée aux équipes de durabilité, de conformité et de GTM des entreprises pour réduire les délais de réponse, améliorer les notations et transformer la preuve en un avantage concurrentiel.

Description

• Own the commercial development of existing customers • Identify upsell and cross-sell opportunities • Lead contract negotiations through to successful close • Ensure a smooth handover following the initial deal • Leverage commercial opportunities arising from day-to-day customer operations • Develop tailored growth plans for key accounts • Understand customers’ strategic objectives and demonstrate how Sunhat can support them in scaling sustainability and compliance workflows • Work closely with the Customer Success team to secure customer retention and prevent churn • Drive organic growth within customer organizations • Feed market trends and customer needs back to the Product and Sales teams • Continuously refine the go-to-market strategy

🎯 Exigences

• Solid experience in account management or sales within a B2B SaaS environment • Ideally, experience with complex enterprise solutions requiring consultative selling • Proven success in strategically expanding existing customer accounts and realizing revenue potential (ARR) • Confident engagement at management level • Ability to develop complex business cases and present them persuasively • Close collaboration with CSMs and an understanding of customer-centric commercial success • Self-directed and entrepreneurial approach to work • Excellent communication skills in German and English

🏖️ Avantages

• Competitive compensation package • Fully remote work within Germany or use of offices in Cologne, Hamburg, and Berlin • High degree of flexibility to support work-life balance • MacBook and necessary software • Professional development budget for courses, conferences, and more • €50 monthly tax-free benefit for shopping vouchers or an Urban Sports Club membership

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