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Supabase

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SaaS • API • Artificial Intelligence

Supabase est une alternative open source à Firebase, proposant aux développeurs une plateforme complète de Backend-as-a-Service. Elle fournit un ensemble d’outils, notamment une base de données Postgres, une authentification utilisateur avec Row Level Security, des API RESTful instantanées, des Edge Functions pour le déploiement de code personnalisé et une synchronisation des données en temps réel. Supabase prend également en charge le stockage de fichiers volumineux et l’intégration avec des modèles de machine learning pour des vector embeddings. Avec sa plateforme, les développeurs peuvent créer des applications évolutives en toute simplicité et exploiter les capacités robustes de Postgres sans gérer l’infrastructure backend. Conçue pour rationaliser les workflows de développement, Supabase est plébiscitée par des entreprises du monde entier pour sa fiabilité et ses performances, et permet de faire passer des projets d’un petit nombre d’utilisateurs à de très larges bases.

51 - 200 employés

Fondée en 2020

☁️ SaaS

🔌 API

🤖 Intelligence artificielle

💰 €80 000 000 Series B en 2022-05

Description

• Supabase est la plateforme de développement Postgres, conçue par des développeurs pour des développeurs. • Rôle : Responsable des partenariats cloud, en charge de piloter et d'étendre les relations stratégiques avec AWS, Microsoft Azure et Google Cloud pour générer des revenus via les marketplaces cloud. • Gérer la relation go-to-market (GTM) avec les équipes partenaires et les organisations de business development d'AWS, Microsoft Azure et Google Cloud. • Générer des revenus sur les marketplaces cloud en lançant et en optimisant la présence de Supabase sur ces plateformes et dans les programmes de co-vente. • Piloter des initiatives go-to-market conjointes, y compris des campagnes co-marketing, des webinaires, des participations en conférence et des contenus de thought leadership. • Collaborer avec les équipes Sales sur les deals enterprise impliquant des achats cloud, des transactions via marketplace et la co-vente avec les équipes comptes des fournisseurs cloud. • Gérer le support et la mise en capacité des partenaires, notamment la formation des équipes commerciales des fournisseurs cloud, la création de supports de vente communs et la maintenance des portails partenaires. • Suivre et optimiser la performance des partenariats cloud en s'appuyant sur des analyses pilotées par les données pour maximiser le ROI et l'impact des partenariats. • Représenter Supabase lors d'événements organisés par les fournisseurs cloud, de sommets partenaires et de conférences sectorielles. • Équipe : née en remote, axée open-source, distribuée à l'échelle mondiale, composée de plus de 120 personnes dans plus de 35 pays.

🎯 Exigences

• Plus de 5 ans d'expérience dans les partenariats cloud, le business development ou les alliances stratégiques avec AWS, Azure et/ou GCP • Expertise des programmes de co-vente avec une expérience démontrée dans la mise en place et l'accélération de programmes de co-vente avec un partenaire cloud pour construire le pipeline commercial et accélérer la vélocité des deals • Expérience en vente auprès d'entreprises, incluant la gestion des processus d'approvisionnement cloud et des cycles d'achat des grandes organisations • Capacité avérée à créer et entretenir des relations solides, avec expérience de gestion de partenariats complexes impliquant de multiples parties prenantes • Collaborateur transverse à l'aise pour travailler avec les équipes produit, engineering, sales et marketing • Penseur stratégique capable de concilier une vision partenariale à long terme avec des besoins d'exécution à court terme • Excellentes compétences en communication, capable de présenter à des dirigeants, des équipes techniques et des organisations partenaires • Personne autonome qui s'épanouit dans des environnements rapides et ambigus et peut piloter des projets de manière indépendante • Expérience de l'écosystème développeur fortement souhaitée — familiarité avec l'open source, les outils pour développeurs ou les plateformes d'infrastructure • Souhaité : expérience de travail au sein d'AWS, Microsoft Azure ou Google Cloud, ou collaboration étroite avec ces acteurs dans des fonctions partenariats ou business development • Souhaité : expérience dans les technologies de base de données, backend-as-a-service ou sociétés de plateformes pour développeurs • Souhaité : antécédents en intégrations de partenariats techniques et collaboration produit • Souhaité : expérience dans des startups en forte croissance ou des scale-up • Souhaité : compréhension des modèles économiques open source et de la croissance pilotée par la communauté

🏖️ Avantages

• Télétravail intégral — Nous recrutons à l'international. Nous pensons que vous pouvez donner le meilleur de vous-même depuis n'importe où. Supabase n'a pas de bureaux physiques, mais nous proposons un abonnement WeWork ou une allocation coworking utilisable partout dans le monde. • ESOP — Chaque membre de l'équipe reçoit une attribution d'actions (ESOP) dans l'entreprise. • Allocation tech — Utilisez ce budget pour aménager votre environnement de travail idéal : ordinateur portable, écran, casque ou tout équipement qui vous aide à être performant. • Couverture santé — Supabase couvre 100 % de l'assurance santé pour les employés et 80 % pour les ayants droit, où que vous soyez. • Off-sites annuels — Une fois par an, l'ensemble de l'entreprise se réunit dans une nouvelle ville pour une semaine de rencontres, de collaboration et de moments conviviaux. • Travail flexible — Nous fonctionnons de manière asynchrone et vous faisons confiance pour gérer votre temps. • Développement professionnel — Chaque membre de l'équipe bénéficie d'une allocation annuelle dédiée à la formation : cours, livres, conférences ou tout ce qui soutient votre croissance.