Responsable de l’architecture Solutions avant-vente

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 25 minutes

🌏 N'importe où dans le monde

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔍 Ingénieur avant-vente

👻 Score fantôme 25%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Supabase

Site WebLinkedInTous les Emplois

51 - 200 employés

Fondée en 2020

☁️ SaaS

🔌 API

🤖 Intelligence artificielle

💰 €80 000 000 Series B en 2022-05

SaaS • API • Artificial Intelligence

Supabase est une alternative open source à Firebase, proposant aux développeurs une plateforme complète de Backend-as-a-Service. Elle fournit un ensemble d’outils, notamment une base de données Postgres, une authentification utilisateur avec Row Level Security, des API RESTful instantanées, des Edge Functions pour le déploiement de code personnalisé et une synchronisation des données en temps réel. Supabase prend également en charge le stockage de fichiers volumineux et l’intégration avec des modèles de machine learning pour des vector embeddings. Avec sa plateforme, les développeurs peuvent créer des applications évolutives en toute simplicité et exploiter les capacités robustes de Postgres sans gérer l’infrastructure backend. Conçue pour rationaliser les workflows de développement, Supabase est plébiscitée par des entreprises du monde entier pour sa fiabilité et ses performances, et permet de faire passer des projets d’un petit nombre d’utilisateurs à de très larges bases.

Description

• Garantir la santé, l’orientation et la performance de la fonction Architecture Solutions • Diriger, recruter, accompagner et faire évoluer l’équipe d’Architectes Solutions • Intégrer les nouveaux Architectes Solutions et les évaluer à l’aide de grilles d’évaluation technique propres à chaque canal • Organiser des points individuels réguliers, examiner la stratégie des opportunités, le cadrage des PoC et le traitement des objections, et fournir un feedback direct • Créer et maintenir des playbooks dédiés à la discovery, au cadrage des PoC, aux objections/RFP et au positionnement concurrentiel • Définir et maintenir les standards en matière de profondeur technique, de sens commercial et d’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires • Piloter et rééquilibrer la couverture des Architectes Solutions entre les Ventes directes, les hyperscalers, les accélérateurs/incubateurs/VC, les partenaires SfP + OAuth et les fournisseurs de solutions • Résoudre les lacunes de couverture et arbitrer entre recrutement, réaffectation ou dérogations maîtrisées • Approuver les opportunités nécessitant l’intervention d’un responsable • Superviser la responsabilité technique, la qualification, les PoC, les évaluations, le traitement des objections et l’alignement technico-commercial sur l’ensemble du pipeline • Escalader les sujets liés à l’architecture, à la sécurité, à la conformité, aux RFP, aux questionnaires de sécurité et à la concurrence • Collaborer avec la direction commerciale, les responsables partenaires, les équipes Engineering et Product, les TAM et l’équipe Customer Engineering • Faire remonter à Engineering et Product les signaux agrégés du marché et prioriser les blocages récurrents ainsi que les lacunes de la roadmap • Garantir la qualité et la cohérence du passage de l’avant-vente à l’après-vente • Piloter les réservations d’ARR à l’échelle de l’équipe, la vélocité des opportunités, le taux de réussite des PoC, la couverture du pipeline, la qualité des passations et la santé de l’équipe

🎯 Exigences

• Maîtrise technique suffisante pour concevoir une architecture de niveau production, déboguer un PoC et établir sa crédibilité auprès de CTO • Expérience du recrutement, du coaching et du développement d’une équipe de vente technique • Capacité à évaluer et à rééquilibrer la couverture des Architectes Solutions sur cinq canaux • Sens commercial orienté vers les réservations d’ARR et l’atteinte des objectifs à l’échelle de l’équipe • Capacité à identifier des opportunités d’expansion entre les équipes, les workloads et les cas d’usage • Capacité à échanger avec des ingénieurs seniors, à accompagner les Architectes Solutions et à présenter des synthèses à la direction commerciale • Expérience dans la création de playbooks évolutifs à partir de schémas concurrentiels, de réponses aux objections et de modèles d’architecture • Expérience avérée de la gestion et de la conclusion personnelle d’un quota avant-vente • Expérience de la responsabilité du chiffre d’affaires cumulé d’une équipe • Expérience de la construction et de la mise en production de produits, avec un parcours d’ingénieur, de fondateur ou une expérience technique opérationnelle • Expérience de la direction d’une équipe technique en contact avec les clients • Connaissance de HubSpot, Hex, AdminConsole et Grafana

🏖️ Avantages

• Télétravail intégral • Abonnement WeWork ou allocation de coworking utilisable partout dans le monde • ESOP (participation au capital) pour chaque membre de l’équipe • Allocation équipement pour un ordinateur portable, un écran, un casque ou tout autre matériel de travail • Prise en charge à 100 % de l’assurance santé des salariés • Prise en charge à 80 % de l’assurance santé des ayants droit • Séminaire annuel de l’entreprise hors site • Travail flexible et asynchrone • Budget annuel de formation pour des cours, des livres, des conférences ou tout autre dispositif d’apprentissage