Planification stratégique GTM

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 42 minutes

🌏 N'importe où dans le monde

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💸 Planification et Analyse Financières (FP&A)

👻 Score fantôme 25%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Supabase

Site WebLinkedInTous les Emplois

51 - 200 employés

Fondée en 2020

☁️ SaaS

🔌 API

🤖 Intelligence artificielle

💰 €80 000 000 Series B en 2022-05

SaaS • API • Artificial Intelligence

Supabase est une alternative open source à Firebase, proposant aux développeurs une plateforme complète de Backend-as-a-Service. Elle fournit un ensemble d’outils, notamment une base de données Postgres, une authentification utilisateur avec Row Level Security, des API RESTful instantanées, des Edge Functions pour le déploiement de code personnalisé et une synchronisation des données en temps réel. Supabase prend également en charge le stockage de fichiers volumineux et l’intégration avec des modèles de machine learning pour des vector embeddings. Avec sa plateforme, les développeurs peuvent créer des applications évolutives en toute simplicité et exploiter les capacités robustes de Postgres sans gérer l’infrastructure backend. Conçue pour rationaliser les workflows de développement, Supabase est plébiscitée par des entreprises du monde entier pour sa fiabilité et ses performances, et permet de faire passer des projets d’un petit nombre d’utilisateurs à de très larges bases.

Description

• Piloter de bout en bout la planification stratégique GTM, notamment la conception des territoires, la segmentation, la définition des objectifs et la planification des capacités GTM • Créer et maintenir une source de référence unique pour les données de planification dans HubSpot, BigQuery et Hex • Traduire les priorités de l’entreprise en actions terrain en concevant la stratégie de planification et en la mettant en œuvre • Collaborer avec la direction commerciale sur les modèles de couverture, la segmentation et la structure des équipes • Définir et suivre les indicateurs clés, et faire émerger des informations directement exploitables • Piloter la feuille de route de la planification stratégique, notamment les investissements en outils ainsi que l’évaluation des systèmes et des processus • Travailler de manière transverse avec l’équipe Talent Acquisition afin d’aligner les modèles GTM et les modèles de territoires • Collaborer avec l’équipe GTM Engineering sur les automatisations et les pipelines de données • Contribuer à définir le fonctionnement de l’organisation go-to-market de Supabase

🎯 Exigences

• Au moins 6 ans d’expérience en Revenue Operations, en conseil en stratégie, en stratégie GTM ou en Sales Operations au sein d’une entreprise B2B SaaS ou spécialisée dans les outils pour développeurs • Maîtrise de la stack GTM : HubSpot, BigQuery et Hightouch • À l’aise avec l’écriture de requêtes SQL • Expérience dans la conception ou la refonte de processus commerciaux, de cycles de prévision ou de modèles de territoires dans un environnement en forte croissance • Compréhension des stratégies de product-led growth, notamment du PLS, des déclencheurs fondés sur l’usage et de la manière dont les données PLG alimentent les pipelines commerciaux • Capacité à travailler avec un haut niveau de responsabilité et d’autonomie • Capacité à travailler de manière asynchrone et à documenter clairement • Capacité à faire le lien entre la stratégie et son exécution • Capacité à créer des systèmes évolutifs sans tomber dans le sur-engineering • Compréhension de la manière dont les développeurs découvrent, adoptent et développent leur usage des produits • Communication claire avec les équipes Finance, Sales, Customer Success, Partenariats, Engineering et Marketing

🏖️ Avantages

• Travail entièrement à distance • Abonnement WeWork ou allocation de coworking utilisable partout dans le monde • ESOP (participation au capital) pour chaque membre de l’équipe • Allocation dédiée à l’équipement informatique : ordinateur portable, écran, casque ou autre matériel de travail • Supabase prend en charge 100 % de l’assurance santé des salariés et 80 % de celle des personnes à charge, où que vous soyez • Séminaires annuels de l’entreprise • Organisation du travail flexible et asynchrone • Allocation annuelle de formation pour les cours, les livres, les conférences ou tout autre programme de développement professionnel

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV