Responsable Développement Partenaires EMEA

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 1 mois

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤝 Responsable Grands Comptes

👻 Score fantôme 30%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Supabase

Site WebLinkedInTous les Emplois

51 - 200 employés

Fondée en 2020

☁️ SaaS

🔌 API

🤖 Intelligence artificielle

💰 €80 000 000 Series B en 2022-05

SaaS • API • Artificial Intelligence

Supabase est une alternative open source à Firebase, proposant aux développeurs une plateforme complète de Backend-as-a-Service. Elle fournit un ensemble d’outils, notamment une base de données Postgres, une authentification utilisateur avec Row Level Security, des API RESTful instantanées, des Edge Functions pour le déploiement de code personnalisé et une synchronisation des données en temps réel. Supabase prend également en charge le stockage de fichiers volumineux et l’intégration avec des modèles de machine learning pour des vector embeddings. Avec sa plateforme, les développeurs peuvent créer des applications évolutives en toute simplicité et exploiter les capacités robustes de Postgres sans gérer l’infrastructure backend. Conçue pour rationaliser les workflows de développement, Supabase est plébiscitée par des entreprises du monde entier pour sa fiabilité et ses performances, et permet de faire passer des projets d’un petit nombre d’utilisateurs à de très larges bases.

Description

• Identifier, prioriser et conclure de nouveaux partenariats dans les volets Intégration, Solution, Cloud, Marketplace et Startup là où la couverture EMEA n'existe pas encore — y compris les petits partenaires régionaux de solutions et les revendeurs qui ouvrent le marché. • Constituer et entretenir un pipeline régional de partenaires potentiels couvrant toutes les fonctions. • Localiser et activer les partenariats sourcés à l'échelle mondiale pour le marché EMEA, incluant l'enablement régional, le co-selling, le co-marketing et les conditions commerciales lorsque nécessaire. • Veiller à ce que les programmes partenaires et les avantages existants se traduisent correctement pour les clients, partenaires et startups EMEA. • Travailler aux côtés de chaque responsable de sous-fonction pour traduire la stratégie globale en exécution régionale. • Signaler lorsque la stratégie de partenariat globale ne convient pas aux conditions du marché EMEA, et l'adapter conjointement avec les responsables de fonction. • Représenter Supabase lors d'événements partenaires et développeurs EMEA, et nouer des relations avec les organisations partenaires régionales.

🎯 Exigences

• 5 à 10 ans d'expérience dans les partenariats, le développement commercial ou des postes channel, avec une expérience directe d'intégration et de gestion de partenariats au sein de la région EMEA. • Capacité démontrée à opérer sur plusieurs volets partenariats — intégrations technologiques, solution/SI et écosystème startup — sans s'appuyer sur un playbook spécialisé unique. • Expérience de création d'une fonction régionale au sein d'une entreprise auparavant concentrée dans une autre région. • Solide sens commercial face à des types de partenaires et des contreparties variés. • À l'aise pour travailler de manière autonome malgré un décalage horaire important par rapport à l'équipe principale, avec un bon jugement pour déterminer ce qui nécessite un alignement synchrone. • Expérience dans les outils pour développeurs, les bases de données ou les logiciels d'infrastructure. • Réseau établi de contacts partenaires de niveau senior en EMEA — fournisseurs technologiques, intégrateurs systèmes et/ou écosystème startup — pouvant être activé rapidement, avec la crédibilité nécessaire pour engager des homologues seniors dès le premier jour. • Anglais courant, avec d'excellentes compétences rédactionnelles et orales — incluant la capacité à argumenter clairement lorsque les réalités régionales divergent de la stratégie globale.

🏖️ Avantages

• Entièrement à distance • ESOP • Forfait tech • Couverture santé • Off-sites annuels • Flexibilité de travail • Développement professionnel