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Supabase

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51 - 200 employés

Fondée en 2020

☁️ SaaS

🔌 API

🤖 Intelligence artificielle

💰 €80 000 000 Series B en 2022-05

SaaS • API • Artificial Intelligence

Supabase est une alternative open source à Firebase, proposant aux développeurs une plateforme complète de Backend-as-a-Service. Elle fournit un ensemble d’outils, notamment une base de données Postgres, une authentification utilisateur avec Row Level Security, des API RESTful instantanées, des Edge Functions pour le déploiement de code personnalisé et une synchronisation des données en temps réel. Supabase prend également en charge le stockage de fichiers volumineux et l’intégration avec des modèles de machine learning pour des vector embeddings. Avec sa plateforme, les développeurs peuvent créer des applications évolutives en toute simplicité et exploiter les capacités robustes de Postgres sans gérer l’infrastructure backend. Conçue pour rationaliser les workflows de développement, Supabase est plébiscitée par des entreprises du monde entier pour sa fiabilité et ses performances, et permet de faire passer des projets d’un petit nombre d’utilisateurs à de très larges bases.

Description

• Assumer la responsabilité du positionnement et du message pour le marché entreprise ; développer la narration expliquant comment Supabase l'emporte face aux bases de données traditionnelles, aux plateformes BaaS et aux alternatives cloud-native lors des évaluations par des clients entreprises • Construire et maintenir des programmes d'intelligence concurrentielle : battle cards, analyses win/loss, comparatifs de fonctionnalités et guides de gestion des objections qui fournissent à l'équipe commerciale les éléments nécessaires pour conclure • Créer des supports d'aide à la vente : pitch decks, one-pagers, cadres ROI, briefs techniques, documents sécurité/conformité et contenus spécifiques aux opportunités qui accélèrent les cycles de vente enterprise • Développer des playbooks GTM pour le segment enterprise tenant compte des processus d'achat multi-parties prenantes, des cycles d'approvisionnement et de la chaîne d'influence du développeur jusqu'à la direction • Écrire des utilitaires en code pour suivre l'évolution du paysage concurrentiel, analyser les données win/loss, automatiser l'intelligence sur les deals et surveiller les tendances du marché enterprise • Utiliser des outils d'IA et des LLMs pour automatiser la recherche concurrentielle, synthétiser les rapports d'analystes, générer des supports d'enablement et construire des systèmes d'alerte précoce sur les évolutions du marché • Travailler en partenariat avec les équipes Sales et Solutions Engineering pour comprendre les objections enterprise, les lacunes fonctionnelles et les modèles d'achat, puis réinjecter ces insights dans le produit et le positionnement • Réaliser des études de marché et des entretiens clients qui font émerger des insights exploitables sur les besoins des acheteurs enterprise, le positionnement concurrentiel et les opportunités d'expansion • Produire du contenu orienté enterprise : études de cas, témoignages clients, livres blancs techniques et guides de migration qui renforcent la crédibilité auprès des acheteurs et évaluateurs enterprise • Définir et suivre les principaux indicateurs marketing pour l'entreprise : influence sur le pipeline, taux de succès par segment, taux de remplacement de la concurrence et engagement des contenus tout au long du parcours d'achat • Coordonner avec l'équipe Produit pour influencer les priorités de la roadmap enterprise en fonction des lacunes concurrentielles, des retours clients et des demandes du marché • Soutenir les décisions de tarification et d'offre par des données de marché, des benchmarks concurrents et des analyses de la disposition à payer

🎯 Exigences

• Plus de 5 ans d'expérience en Product Marketing, avec un focus sur l'entreprise ou le SaaS B2B • Expérience avérée en sales enablement, intelligence concurrentielle ou GTM enterprise au sein d'une startup en forte croissance ou d'une entreprise d'outils pour développeurs • Expérience concrète dans la construction de programmes concurrentiels, de supports commerciaux et de positionnement enterprise à partir de zéro • Développeur actuel ou ancien, qui code pour le travail, le loisir et/ou le plaisir • Maîtrise avancée des LLMs : utilisation de Claude, ChatGPT ou d'outils similaires pour des tâches dépassant la simple rédaction de contenu ; analyse concurrentielle, intelligence sur les deals, automatisation de la recherche, optimisation des workflows • Création d'utilitaires en code : écriture de scripts Python, JavaScript ou équivalents pour la surveillance concurrentielle, l'analyse de données, le suivi win/loss ou l'automatisation de l'enablement • Automatisation de la recherche : utilisation d'outils d'IA pour mener des études de marché complètes, analyser les stratégies concurrentes et synthétiser les signaux des acheteurs enterprise • Optimisation des workflows : mise en place de processus augmentés par l'IA pour industrialiser les opérations marketing • Excellentes capacités rédactionnelles, capables de traduire des fonctionnalités techniques complexes en valeur business pour les développeurs et les acheteurs enterprise • Suffisamment technique pour comprendre les architectures de bases de données, les workflows développeurs et les compromis d'infrastructure ; pas seulement en surface • Expérience des cycles de vente enterprise, des processus d'achat multi-parties prenantes et de la chaîne d'influence du développeur au CTO • Capacité avérée à bâtir de solides relations de travail avec les équipes Sales, Solutions Engineering et Produit • Organisé(e) et attentif(ve) aux détails, avec expérience de formalisation de processus complexes • Expérience souhaitée avec l'infrastructure pour développeurs, l'open source, les bases de données ou la dynamique PLG-to-enterprise • À l'aise à 100 % en environnement remote : autonome et très communicatif(ve)

🏖️ Avantages

• Télétravail total • Plan d'actions (ESOP) • Indemnité équipement / budget tech • Couverture santé • Séminaires annuels (off-sites) • Horaires flexibles • Développement professionnel