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Supabase

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51 - 200 employés

Fondée en 2020

☁️ SaaS

🔌 API

🤖 Intelligence artificielle

💰 €80 000 000 Series B en 2022-05

SaaS • API • Artificial Intelligence

Supabase est une alternative open source à Firebase, proposant aux développeurs une plateforme complète de Backend-as-a-Service. Elle fournit un ensemble d’outils, notamment une base de données Postgres, une authentification utilisateur avec Row Level Security, des API RESTful instantanées, des Edge Functions pour le déploiement de code personnalisé et une synchronisation des données en temps réel. Supabase prend également en charge le stockage de fichiers volumineux et l’intégration avec des modèles de machine learning pour des vector embeddings. Avec sa plateforme, les développeurs peuvent créer des applications évolutives en toute simplicité et exploiter les capacités robustes de Postgres sans gérer l’infrastructure backend. Conçue pour rationaliser les workflows de développement, Supabase est plébiscitée par des entreprises du monde entier pour sa fiabilité et ses performances, et permet de faire passer des projets d’un petit nombre d’utilisateurs à de très larges bases.

Description

• Piloter la stratégie end-to-end des Revenue Operations en mettant l'accent sur le Customer Success et le Field Engineering : santé du pipeline, prévisions, conception des territoires et planification de la capacité GTM. • Construire et maintenir une source de vérité unique pour les données de revenus sur HubSpot, BigQuery, Hex et les signaux d'utilisation de la plateforme Supabase. • Collaborer avec la direction commerciale pour concevoir et itérer des modèles de couverture, de segmentation et de structures de quotas qui reflètent la manière dont les développeurs achètent réellement. • Définir et suivre les métriques pertinentes, du taux de conversion en haut de l'entonnoir (top-of-funnel) au NRR, et faire remonter des insights qui entraînent des actions, pas seulement des rapports. • Piloter la feuille de route RevOps : prioriser les investissements outils, gérer les relations avec les fournisseurs et évaluer les nouveaux systèmes au regard des besoins réels de l'entreprise. • Travailler de façon transversale avec la Finance sur les prévisions de revenus et la précision des provisions, en veillant à l'alignement des modèles GTM et financiers. • Collaborer avec l'équipe GTM Engineering sur les automatisations et les pipelines de données afin que votre stratégie se traduise par des systèmes opérationnels et non uniquement par des présentations.

🎯 Exigences

• Minimum 6 ans d'expérience en Revenue Operations, Strategy Consulting, GTM Strategy ou Sales Operations au sein d'une entreprise B2B SaaS ou d'un éditeur d'outils pour développeurs. • Maîtrise de la stack GTM : HubSpot, BigQuery et Hightouch. • Capacité à écrire du SQL avec aisance et volonté d'analyser les données soi‑même avant de solliciter un analyste. • Expérience dans la conception ou la refonte de processus commerciaux, de cadences de prévision ou de modèles de territoire dans un contexte de forte croissance. • Bonne compréhension des dynamiques product-led growth : PLS, triggers basés sur l'utilisation et de quelle manière les données PLG s'intègrent aux pipelines commerciaux. • Vous vous épanouissez en autonomie et êtes motivé par la construction de solutions qui n'existaient pas avant votre arrivée. • Capacité à communiquer avec clarté auprès des équipes Finance, Sales, Engineering et Marketing sans perdre la nuance.

🏖️ Avantages

• Télétravail intégral (100 % à distance) • Participation au capital (ESOP) • Forfait/Allocation tech • Couverture santé / Mutuelle • Séminaires annuels (off-sites) • Horaires flexibles • Développement professionnel