Senior Sales Engineer

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $180 000 - $220 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💸 Ingénieur technico-commercial

👻 Score fantôme 7%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Superhuman

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1001 - 5000 employés

☁️ SaaS

⚡ Productivité

🤖 Intelligence artificielle

SaaS • Productivity • Artificial Intelligence

Superhuman est une entreprise de logiciels de productivité qui propose une suite d'outils — Mail, Docs, Go (un assistant IA), Calendriers et Bases de données — conçus pour rendre l'utilisation des emails et le travail sur différentes applications plus rapides et plus efficaces. Son produit phare, Superhuman Mail, favorise une gestion plus rapide de la boîte de réception, des suivis opportuns et fait gagner du temps aux utilisateurs ; la plateforme intègre des fonctionnalités d'IA (notamment une assistance à l'écriture via Grammarly et des agents IA tels que Go) et se connecte à de nombreuses applications tierces (Gmail, Drive, Jira, Claude, ChatGPT, Cursor). Superhuman cible les équipes et les entreprises avec des documents collaboratifs, une gestion des connaissances, des flux de travail et une IA proactive qui planifie des réunions et aide dans toutes les applications. L'entreprise s'adresse aux équipes (marketing, IT, éducation, entreprises) et met l'accent sur la collaboration native IA, les intégrations et les gains de productivité.

Description

• Support Account Executives in identifying prospects' needs and aligning Superhuman’s solutions to the strategic goals of higher education and K-12 institutions • Prepare and deliver tailored demos for Education audiences showcasing Superhuman's AI capabilities in academic and administrative contexts • Run successful POCs (proofs of concept) that build customer confidence, demonstrate value, and accelerate deal close • Interface with security and IT stakeholders to articulate Superhuman’s security posture and navigate technical reviews • Demonstrate the ability to lead executive-level conversations with credibility and confidence, serving as a trusted subject matter expert who can connect Superhuman’s capabilities to strategic priorities across education institutions. • Explain integration capabilities—including APIs, MCPs, and agentic AI workflows—to technical buyers and decision-makers • Complete RFPs and respond to technical questionnaires for competitive opportunities • Collaborate with peers to continuously improve SE processes, demo assets, and POC frameworks • Contribute to team knowledge through documentation, mentorship, and cross-functional enablement within the Education segment

🎯 Exigences

• Has 5+ years of experience in a Sales Engineer, Solutions Engineer, or technical pre-sales role in a SaaS environment • Has previous experience selling into education institutions (colleges, universities, or K-12 organizations) • Has working knowledge of agentic AI concepts, MCP (Model Context Protocol), and API-based integrations—able to speak credibly about modern AI architectures with technical and non-technical buyers • Is passionate about working with education prospects and customers to find solutions and close deals • Works effectively with Security and IT stakeholders to meet technical requirements and build client confidence • Applies an understanding of SaaS business models to identify and shape solutions; uses data to tell a compelling value story • Communicates effectively across technical and executive audiences • Is willing to travel occasionally to visit prospective clients and attend industry events (~25% travel) • Has a demonstrated ability to work independently with minimal guidance, proactively manages tasks and priorities across multiple projects, analyzes and executes work efficiently, collaborates effectively with cross-functional teams, and thrives in fast-paced, results-driven environments.

🏖️ Avantages

• Excellent health care (including a wide range of medical, dental, vision, mental health, and fertility benefits) • Disability and life insurance options • 401(k) and RRSP matching • Paid parental leave • 20 days of paid time off per year, 12 days of paid holidays per year, two floating holidays per year, and flexible sick time • Generous stipends (including those for caregiving, pet care, wellness, your home office, and more) • Annual professional development budget and opportunities