Responsable commercial (senior)

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Supermicro

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5001 - 10000 employés

Fondée en 1993

🔧 Matériel

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

Hardware • Enterprise • SaaS

Supermicro est un fournisseur de premier plan de solutions de calcul haute performance, spécialisé dans les technologies de serveurs et les infrastructures avancées pour les applications d’entreprise. L’entreprise s’engage à valoriser les talents et à développer des technologies de pointe, créant un environnement de travail dynamique où les professionnels qualifiés peuvent s’épanouir. Axée sur l’innovation et l’excellence, Supermicro propose des produits et services de référence dans le secteur de l’informatique.

Description

• Acquérir et développer notre activité et notre part de marché auprès des principaux comptes Enterprise, du secteur public, des ISV, des CPS et des GSI en France. • Responsable d'acquérir, de gérer et de développer le portefeuille de nouveaux clients et de générer de nouveaux revenus. • Responsable d'influencer les clients, de piloter les démarches commerciales et les projets vers les meilleures solutions Supermicro correspondant aux besoins des clients. • Responsable de la génération de nouvelles opportunités, de la gestion du pipeline et de la réalisation de revues d'activité par rapport aux objectifs. • Prise en charge : piloter les projets clients en interne, défendre l'obtention de nouveaux contrats et susciter la sensibilisation interne pour obtenir le parrainage et le soutien nécessaires. • Piloter les ventes, les stratégies go-to-market et les engagements avec les clients, en positionnant l'ensemble des solutions et produits Supermicro.

🎯 Exigences

• Minimum 7 ans d'expérience dans un poste aux responsabilités similaires. • Succès démontré dans l'acquisition, l'engagement et l'influence de dirigeants C-level ainsi que des parties prenantes et cadres supérieurs. • Licence en sciences ou en administration des affaires. • Compréhension des infrastructures de calcul, des workloads, des serveurs, du stockage, des solutions de gestion, des data centers cloud et des environnements IT d'entreprise. • Expérience avérée dans la préparation de réponses aux RFP et l'élaboration de stratégies gagnantes. • Compréhension des démarches commerciales et des activités des clients (Enterprise, Public Sector, ISV, CPS et GSI). • Esprit stratégique couplé à une forte orientation vers l'exécution. • Dépassement régulier des quotas et des principaux indicateurs de performance. • Capacité à travailler efficacement au sein d'organisations matricielles et à travers différents fuseaux horaires, en interne et avec les clients. • Excellentes compétences en communication orale, écrite et en présentation.

🏖️ Avantages

• Déclaration d'égalité des chances. • Maîtrise du français et de l'anglais (à l'oral et à l'écrit) exigée ; toute autre langue est un plus.