Directeur régional du développement commercial

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Supplemental Health Care

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501 - 1000 employés

Fondée en 1984

🏥 Santé

🎯 Recrutement

Healthcare • Recruitment

Supplemental Health Care est une entreprise américaine spécialisée dans le recrutement et les solutions de gestion de personnel qui met en relation des professionnels de la santé, de l'éducation et de la santé comportementale avec des employeurs à travers tout le pays. SHC place des cliniciens dans une large gamme de contextes - soins infirmiers itinérants et locaux, santé alliée, soins à domicile et soins palliatifs, établissements scolaires, services correctionnels et gouvernementaux, soins ambulatoires et de longue durée, et santé comportementale et mentale - et offre également des solutions MSP (prestataire de services gérés) et de gestion de personnel pour les employeurs. L'entreprise met l'accent sur le soutien aux cliniciens (autorisation d'exercice, logement, avantages) et se positionne comme un partenaire pour les hôpitaux, les écoles, les agences de soins à domicile, les établissements correctionnels et d'autres cadres de soins.

Description

• Co-développer et exécuter un plan de vente territorial pour accroître le chiffre d'affaires en alignement avec les objectifs financiers et stratégiques globaux de l'entreprise • Proposer des solutions clients en vendant toutes les lignes d'activité, y compris les contrats locaux, le travel, le contract-to-hire, les MSP et toutes les autres offres de SHC sur les segments infirmiers et paramédicaux • Collaborer avec les différentes divisions de SHC, y compris Acute, Non-Acute, Workforce Solutions, Contracting, Marketing et le service Crédit • Veiller à ce que les tarifs facturés contractés permettent à SHC d’atteindre ses objectifs financiers, notamment en renégociant les tarifs/conditions lors des renouvellements de contrats existants et/ou en fonction de l'évolution du marché • Prospecter et qualifier de nouvelles opportunités et leads commerciaux au sein de votre territoire • Maintenir un pipeline commercial développé et composé de prospects qualifiés • Atteindre et/ou dépasser les quotas annuels • Suivre toutes les activités commerciales dans le CRM HubSpot et tenir les informations à jour en les actualisant régulièrement • Réaliser des revues de performance partenariale avec les clients stratégiques • Conduire les discussions MSP pour atteindre les objectifs régionaux MSP • Servir de point d'escalade pour tout problème de facturation • Piloter les réponses aux RFP pour les clients stratégiques potentiels • Réaliser des activités commerciales incluant prospection téléphonique à froid, ventes par téléphone, campagnes d'emailing, utilisation des réseaux sociaux, réponses aux RFP, événements sponsorisés par l'entreprise, salons professionnels, déjeuners/dîners clients et autres engagements spéciaux • Faire des présentations auprès des associations et organisations appropriées pour accroître la visibilité des capacités de SHC • Traiter les préoccupations et problèmes clients de manière efficace et avec sens de l'urgence • Développer/étendre les besoins des clients existants et effectuer des présentations formelles aux clients potentiels • Communiquer avec les clients ainsi qu'avec les talents sur le terrain et au bureau de manière professionnelle tout en développant crédibilité et relation de confiance • Conserver une attitude orientée résolution de problèmes même en situation de stress • Assumer le rôle d'expert métier (SME) pour toute question relative aux processus liés aux activités de Business Development • Apporter un soutien à l'équipe commerciale interne de votre région lors de l'acquisition et du développement de clients cibles ou de prospects • Assurer la conformité et la diffusion des contrats • Contribuer à créer un climat de forte motivation, d'esprit d'équipe et de bonne humeur • Autres tâches assignées

🎯 Exigences

• Au moins 8 ans d'expérience en ventes externes B2B requise • Licence (Bac+3) en commerce, marketing ou discipline connexe souhaitée • Expérience dans le staffing/recrutement en santé ou dans un MSP santé souhaitée • Excellentes compétences en négociation avérées • Expérience démontrée dans la vente de solutions commerciales stratégiques • Connaissance de base des principes de gestion impliqués dans le recrutement, le staffing, les méthodes de production, les ressources humaines, ou expérience professionnelle similaire • Excellentes compétences en communication écrite et orale • Connaissance des principes et méthodes de vente de services de recrutement ; cela inclut la stratégie et les tactiques marketing, les techniques de vente et les systèmes de gestion commerciale • Capacité à travailler de manière autonome et en équipe • Capacité à organiser et à réaliser le travail en respectant les délais • Capacité à gérer plusieurs tâches simultanément • Disponibilité pour déplacements en voiture ou avion au sein du territoire si nécessaire ; les déplacements peuvent atteindre jusqu'à 60% dans la zone assignée, avec des déplacements occasionnels hors zone • Maîtrise de l'informatique et des logiciels, notamment Microsoft Office et CRM de vente (HubSpot, Salesforce) • Horaires flexibles nécessaires pour répondre aux demandes des clients et/ou traiter les réclamations • Capacité à rester assis et à travailler de longues périodes en tapant et en utilisant le téléphone et l'ordinateur • Doit réussir les formations d'intégration/onboarding et assister aux futurs webinaires/formations requis

🏖️ Avantages

• Assurance maladie – choix entre PPO et Consumer-Driven Health Plans (CDHP) avec éligibilité HSA • Assurance dentaire • Assurance vision • Plan 401(k) avec abondement • Comptes d'épargne santé (HSA) • Comptes de dépenses flexibles (FSA) – santé et garde d'enfants • Congés payés permissifs (PTO) • Programme d'aide aux employés (EAP) • Avantages supplémentaires fournis par l'entreprise et avantages volontaires