Responsable Senior Développement Commercial, Solutions L&H — EMEA & UK/I (80–100%)

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Swiss Re est une entreprise mondiale de réassurance de premier plan qui propose des solutions de transfert de risque basées sur l'assurance. Avec un engagement envers l'innovation et la stabilité financière, Swiss Re aide ses clients à naviguer dans divers risques, y compris ceux liés à la vie, la santé et les biens. L'entreprise vise à améliorer la durabilité et la résilience des sociétés en offrant des services de réassurance, d'assurance et des services connexes, assurant ainsi la prospérité des entreprises face à l'incertitude.

Description

• Vous serez en charge de commercialiser les solutions automatisées de souscription et de gestion des sinistres L&H de Swiss Re pour la région EMEA et UK&I, en alignement avec notre stratégie go-to-market. • Vous piloterez le processus de vente : analyse des besoins du client, réalisation de présentations commerciales percutantes et de démonstrations produit, négociation et conclusion des accords jusqu'à la signature d'une licence. • Collaboration étroite avec les marchés clients, les équipes de souscription, de sinistres, de marketing et de développement produit pour identifier les besoins du marché et générer des ventes. • Établir et entretenir des relations avec les clients afin de comprendre leurs besoins spécifiques et d'adapter les propositions. • Réaliser des présentations commerciales et des démonstrations produit mettant en valeur la proposition de valeur de la solution en fonction des besoins du client. • Atteindre les objectifs financiers individuels basés sur les honoraires et la réassurance. • Anticiper les tendances du marché et les activités des concurrents pour identifier les opportunités commerciales en amont. • Maintenir une connaissance approfondie des solutions L&H de Swiss Re et fournir des retours pour la feuille de route produit. • Fournir des rapports réguliers et des prévisions de ventes à la direction, en veillant à ce que toutes les activités commerciales et interactions clients soient saisies dans le CRM.

🎯 Exigences

• Minimum de 7 ans d'expérience réussie dans la vente de solutions logicielles, idéalement dans le secteur de l'assurance, avec un focus sur les solutions de souscription et de sinistres. • Bon niveau, idéalement courant, en anglais et en français. • Capacité démontrée à atteindre régulièrement les objectifs commerciaux et financiers, avec un réel esprit de conquête commerciale. • Solides connaissances des aspects techniques et informatiques des solutions logicielles. • Expérience et connaissance pertinentes du secteur assurance Vie & Santé, de préférence couvrant la souscription et les sinistres. • Écoute empathique, capacité d'analyse et esprit orienté résolution de problèmes.