Senior Sales Executive, Plans

🕒 il y a 28 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Tabeo

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11 - 50 employés

Fondée en 2017

🏥 Santé

☁️ SaaS

💳 Fintech

💰 €959 716 231 Debt Financing - Tabeo en 2024-06

Healthcare • SaaS • Fintech

Tabeo est une plateforme logicielle et une suite de paiement conçue pour les cabinets dentaires et groupes. Elle combine les paiements par carte, le financement des patients (avec des processus de prêt conformes à la FCA et des vérifications automatisées du crédit/accessibilité) et des plans d'adhésion en un tableau de bord unique (Revenue Engine) qui s’intègre aux systèmes de gestion des cabinets pour gérer la facturation, les encaissements, l'allocation de la paie des cliniciens et les rapports. Le produit est destiné aux gestionnaires de cabinets, propriétaires et groupes multisites pour accroître l'acceptation des traitements, automatiser les revenus récurrents, réduire les charges administratives et offrir une visibilité sur les finances des cabinets.

Description

• Build and manage a pure outbound pipeline from first contact to close • Prospect and engage dental practice owners, practice managers, and group stakeholders • Maintain a structured sales funnel with clear stages, next steps, and closing • Use CRM and calling tools to manage activity, forecasting, and pipeline hygiene • Run structured, consultative discovery focused on practice goals, current setup, migration risk, and success criteria • Address objections with logic, empathy, and proof • Navigate longer sales cycles while maintaining momentum and disengaging from poor-fit opportunities when needed • Sell plan migrations, bulk transfers, and conversion strategies • Manage multi-stakeholder sales cycles • Deliver tailored product demonstrations using practice-specific data and scenarios • Create personalised follow-ups for decision-makers • Sign £20k–£30k+ in new ARR every month, with no credit for inbound • Maintain strong conversion rates from conversation to contract • Build and maintain referral relationships with customers and partners • Share structured market and competitor insights with Product and Leadership teams • Support peers and contribute to a high-performance sales culture

🎯 Exigences

• Proven experience in B2B, ideally SaaS, fintech, healthcare, or payments • Strong outbound sales background • Strong track record selling remotely and over video • Experience working in high-growth, performance-driven environments • Confident in managing your own pipeline and close cadence • Willingness to travel occasionally for conferences or key meetings • Experience with subscription products, migrations, or process change (nice-to-have) • Exposure to regulated or technical products (nice-to-have) • Experience with CRM tools such as HubSpot or Pipedrive (nice-to-have)

🏖️ Avantages

• Competitive salary • Remote-first working • £2,000 annual training and development budget • Fully equipped home-office setup • AXA Business Health private medical cover (UK), including dental, optical, life assurance, wellbeing support and gym discounts • Electric car scheme • 24 days’ annual leave plus a day off for your birthday • Enhanced parental leave • Fertility treatment leave (up to 5 days per year) • Contributing pension scheme (UK) • Company trips, offsites, and team get-togethers