Head of Sales – Business Development

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 7 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💰 Business Developer (BDR)

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 53%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Teleo

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11 - 50 employés

🏭 Fabrication

🏗️ Construction

🤖 Intelligence artificielle

💰 €12 000 000 Series A en 2022-06

Manufacturing • Construction • Artificial Intelligence

Teleo est une startup technologique qui révolutionne l'industrie de la construction avec ses solutions innovantes full stack pour les équipements lourds. Elle propose un kit de modernisation universel qui utilise un réseau maillé robuste, permettant l'opération à distance et semi-autonome de machines telles que les camions bennes et les chargeuses. Grâce à son centre de commande à distance, Teleo améliore la productivité sur site, offre des conditions de travail plus sûres et confortables, et procure une meilleure visibilité opérationnelle grâce à des analyses en temps réel. Cette technologie répond aux pénuries de main-d'œuvre en permettant à un seul opérateur de superviser plusieurs appareils, augmentant ainsi l'efficacité et la performance sur les chantiers. En partenariat avec des entreprises comme John Deere, Teleo étend son impact à l'échelle mondiale via un réseau de distributeurs stratégique, visant à transformer les environnements des opérateurs avec des technologies de machine learning et d'intelligence artificielle.

Description

• Own and execute the company’s commercial strategy, including pipeline development, customer qualification, pricing, and deal execution. • Lead enterprise-level sales engagements with major construction, mining, and industrial customers. • Manage complex, multi-stakeholder sales cycles involving operations, safety, IT, and executive leadership. • Hiring, developing, and organizing a sales and technical/pre-sales team. • Conceiving, executing, and implementing sales processes, including ERP and Commercial bidding processes. • Identifying and developing strategic partnerships with OEMs, dealers, contractors, system integrators, and regional partners. • Structuring commercial agreements, joint development initiatives, and channel partnerships.

🎯 Exigences

• 10+ years of experience in sales, business development, or go-to-market leadership. • Proven track record selling new or disruptive technologies into: Construction, Mining, Heavy equipment, Industrial automation, Robotics, or autonomy- adjacent markets. • Experience introducing first-of-kind or early-adoption technologies into conservative, safety-critical industries. • Deep understanding of how construction and heavy equipment customers evaluate risk, ROI, and operational change. • Comfortable operating in an early-stage environment with ambiguity, limited resources, and rapid iteration. • Willingness to travel frequently to customer sites and industry events.

🏖️ Avantages

• Opportunity to define and lead the commercial strategy of a category-defining autonomy company. • Significant executive visibility and influence on company direction. • Competitive compensation package, including meaningful equity. • Flexible location with a highly collaborative Bay Area–based leadership team.