Regional Partner Sales Executive

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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5001 - 10000 employés

Fondée en 1993

🏦 Banque

☁️ SaaS

💳 Fintech

💰 €217 188 281 Post-IPO Debt - Temenos en 2023-09

Banking • SaaS • Fintech

Temenos est un leader mondial dans le domaine des logiciels bancaires, offrant des plateformes de core banking, de banque numérique, de paiements, de gestion de patrimoine et de mitigation des crimes financiers, délivrées via le cloud et SaaS. Il aide les banques et les institutions financières à moderniser leurs systèmes centraux, à permettre les paiements en temps réel, à déployer des capacités basées sur l'intelligence artificielle et à accélérer la transformation numérique grâce à un vaste écosystème de partenaires et de développeurs. Temenos se concentre sur des solutions sécurisées, évolutives et conformes pour les institutions financières du monde entier.

Description

• Identify, recruit, and onboard new partners • Build strong, lasting partner relationships • Develop and execute sales strategies with partners to achieve regional sales targets • Expand service offerings and market reach • Initiate sales conversations with partners and their clients • Articulate the value proposition of Temenos solutions • Identify and address partner and customer needs, motivations, and buying influences • Manage direct selling efforts alongside partner channels • Use data management and sales systems to track performance and forecast sales • Optimize partner engagement • Address buyer indifference and manage resistance from partners and end-customers • Strengthen customer relationships through partners • Identify cross-selling and up-selling opportunities • Understand target-customer buying processes and partner influence • Monitor market trends, competitor activities, and product offerings • Position Temenos solutions effectively

🎯 Exigences

• Proven experience building rapport and fostering strong, productive partnerships • Customer-focused approach with excellent customer understanding • Strong direct selling capabilities and experience managing complex sales cycles • Proficiency in sales data management and CRM/sales enablement tools • Ability to initiate compelling sales conversations and communicate value effectively • In-depth knowledge of buying influences, motivations, and buying processes in financial services or technology • Skill in managing buyer indifference and overcoming resistance to close deals • Track record of strengthening customer relationships and expanding service offerings • Excellent communication, negotiation, and presentation skills • Ability to travel regionally as required

🏖️ Avantages

• Maternity leave: Transition back with 3 days per week in the first month and 4 days per week in the second month • 1 week of paid leave for marriage or civil partnership • 4 weeks of paid family care leave • 4 recharge days per year • 2 weeks of paid study leave each year for study or personal development