Regional Sales Manager

🕒 il y a 29 jours

🐊 Florida – Distant

🐊 Florida – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Fondée en 2015

🏥 Santé

🧬 Biotechnologie

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Healthcare • Biotechnology • Artificial Intelligence

Tempus AI est une entreprise de technologie de santé avancée spécialisée dans la médecine de précision grâce à l'utilisation de l'IA et du profilage génomique. L'entreprise fournit des solutions innovantes dans plusieurs domaines médicaux, notamment l'oncologie, la cardiologie, la neurologie et la psychiatrie. Tempus permet aux prestataires de soins de santé de prendre des décisions thérapeutiques éclairées en intégrant des données du monde réel, un appariement d'essais cliniques et des tests algorithmiques pour améliorer les résultats des patients et accélérer le développement de médicaments.

Description

• Achieve regional sales objectives for revenue and expenses • Develop and execute regional and territory business plans • Direct execution of sales strategies and tactics and implement sales and marketing plans • Develop and maintain key customer relationships • Develop mutually beneficial business solutions and apply customer-focused models • Plan and conduct regional sales meetings to convey product knowledge and enhance sales and business skills • Evaluate Clinical Account Executive performance • Maintain product and market knowledge • Identify contracting opportunities with academic medical centers, cancer centers, health systems and other key accounts • Oversee Tempus’s CRM solution for the defined geographic region • Collaborate with cross-functional partners to maximize outcomes • Represent Tempus’s values with integrity, respect and trust

🎯 Exigences

• Deep domain knowledge of the Diagnostic Services industry • Molecular Diagnostic experience strongly preferred • Experience selling Oncology based tests and services into the Pathology and/or Oncology clinical communities preferred • Experience within complex selling environments required • Demonstrated success in recruiting, hiring, developing and retaining talent • Ability to prioritize and align organizational goals and objectives; enable innovation • Ability to develop and utilize cross-functional relationships • Ability to provide an integrated MolDx/SaaS solution using sequencing technology • Ability to engage in a consultative selling process and overcome objections • Comfortable selling at the executive level (CEO, COO, CFO) • Keen understanding of the payor and reimbursement environment in oncology and diagnostics • Ability to work independently, communicate proactively, manage multiple projects and prioritize tasks while meeting deadlines • Problem solving, decision making and technical learning • Advanced written and oral communication skills • Strong administrative skills • Knowledge of strategic planning, sales strategy and tactical implementation • Experience managing the financial dynamics of a commercial organization • Expertise in molecular diagnostics, genomics, biotechnology, pharmaceuticals, and oncology • Ability to handle sensitive information confidentially • Consistent closing abilities throughout the sales cycle • Impeccable oral, verbal communication and presentation skills • Proficiency with Microsoft Office, particularly Excel and PowerPoint • Effective and regular utilization of Salesforce.com • Advanced presentation skills and business acumen • Frequent travel (~50%) throughout the territory • Minimum 5 years’ experience in a relevant industry/commercial environment as a sales manager leading a team of 8+ representatives • Bachelor’s degree required; MBA preferred • Track record of success in a management role