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Tern

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11 - 50 employés

💳 Fintech

🤝 B2B

💸 Finance

Fintech • B2B • Finance

Tern est une entreprise spécialisée dans la fourniture de cartes flexibles et d'outils fintech accessibles conçus pour augmenter les revenus et rationaliser les processus des entreprises et sociétés. Elle propose une variété de solutions bancaires intégrées telles que des cartes prépayées virtuelles et physiques, des virements bancaires, des transactions transfrontalières et un soutien en matière de conformité. La plateforme de Tern est équipée de solutions low-code/no-code, d'APIs et d'analyses de données intelligentes, la rendant conviviale et efficace pour les entreprises cherchant à lancer rapidement des produits financiers. Avec pour objectif de démocratiser les services fintech, Tern vise à rendre ces outils accessibles à un large public, en supprimant les obstacles et en favorisant l'innovation dans le domaine des technologies financières.

Description

• Own agency revenue. Carry a personal quota on enterprise accounts. Co-sell on complex deals with existing reps on SMB and MM motion to shorten cycles and model the motion for the team. • Coach the team. Run structured weekly pipeline reviews with our Account Executives. Identify where deals stall, install the fix, and track whether it worked. • Define the ICP. Sharpen our target profile within the midmarket to move the reps up-market, Partner with marketing to turn it into something actionable- specific agency fit, trigger events, signals. • Own HubSpot. Pipeline hygiene, stage definitions, activity logging, forecasting. If it's not in HubSpot, it didn't happen. • Build the playbook. Document what's working. Codify objections, the demo flow, the enterprise close motion. • Recruit and develop. As we scale, you'll have input on who joins the team and own their ramp.

🎯 Exigences

• 4–7+ years in B2B SaaS sales, with at least 2 years in a player/coach or sales leadership role. • Individual sales track record. You've carried and hit quota, not just managed people who do. • Coaching and rep development. You've taken a rep from inconsistent to quota-carrying. • Enterprise and SMB range. You understand the difference between a fast-cycle SMB deal and a 90-day enterprise motion. • Pipeline rigor. You sweat HubSpot hygiene. You run structured pipeline reviews. • ICP and GTM fluency. You've worked with a marketing team to close the loop between outbound and conversion. • Always know the number. You maintain a precise understanding of the agency monthly revenue outlook, EOY trajectory, and any risks or tailwinds that matter.

🏖️ Avantages

• Competitive salary • Offers Equity • Offers Commission