Sales Development Representative (SDR)

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THE/STUDIO

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51 - 200 employés

Fondée en 2014

🤝 B2B

🏪 Place de marché

💰 €11 000 000 Series A - The/Studio en 2018-09

B2B • Marketplace

THE/STUDIO est une plateforme B2B de fabrication et d'approvisionnement de produits personnalisés qui aide les marques, créateurs et détaillants à concevoir, prototyper et produire des marchandises sur mesure avec de faibles quantités minimales de commande. Elle combine un catalogue de produits et un marché de centrales avec un support de design, des devis, une approbation d'échantillons et une gestion de production pour des articles allant des épinglettes et écussons aux vêtements, emballages, accessoires technologiques et produits promotionnels. THE/STUDIO dessert les startups et entreprises en simplifiant la fabrication sur mesure et la mise en marché à la demande, de petits lots à la production de masse.

Description

• Constituer et entretenir un pipeline solide de leads qualifiés via une prospection sortante à haut volume, incluant appels à froid, e‑mails à froid, LinkedIn et autres canaux • Qualifier rapidement les leads entrants générés par le marketing et les partenariats, en assurant des temps de réponse rapides et un transfert fluide vers les Account Executives • Identifier et rechercher des prospects à fort potentiel, y compris les “pépites cachées” au sein de notre CRM de plus de 100 000 entreprises • Mener des entretiens de découverte et d'évaluation des besoins pour comprendre les exigences, les cas d'usage et l'adéquation des prospects • Évaluer les leads selon les critères d'adéquation, de besoin, de timing et de décision afin de prioriser les opportunités à forte conversion • Présenter clairement, de manière synthétique, la proposition de valeur de THE/STUDIO pour mesurer l'alignement et l'intérêt • Planifier et coordonner des meetings qualifiés ou des démonstrations produit pour l'équipe d'Account Executives • Collaborer étroitement avec les AEs pour garantir des transferts fluides et transmettre le contexte complet de chaque opportunité qualifiée • Tenir des enregistrements CRM précis et détaillés et suivre toutes les actions de prospection et relances • Identifier de manière proactive les risques ou les lacunes du pipeline et ajuster les stratégies d'outreach pour maximiser la conversion • Travailler avec les équipes Marketing et Sales pour affiner le message, le ciblage et les processus d'outreach afin d'optimiser l'efficacité et l'impact

🎯 Exigences

• Minimum 2 ans d'expérience en tant que Sales Development Representative orienté outbound, Business Development Representative ou poste similaire • Expérience avérée de prospection sortante à volume élevé, avec un fort accent sur les appels à froid et les e‑mails à froid • Capacité démontrée à évoluer dans un environnement commercial à cadence élevée et rythme soutenu tout en maintenant des standards de qualification exigeants • À l'aise avec une prospection quotidienne régulière et des relances rapides sur plusieurs canaux • Sens aigu de l'urgence, bonne organisation et capacité à gérer un grand volume de prospects sans sacrifier la qualité • Esprit structuré, analytique et orienté données • Excellentes compétences en communication écrite et orale • Niveau d'anglais minimum C1 • Expérience pratique d'un CRM tel que HubSpot, Salesforce ou Pipedrive • Maîtrise des outils d'outbound et de prospection tels que LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Salesloft, Cognism ou équivalents

🏖️ Avantages

• Télétravail intégral (100 % à distance) • Opportunité de travailler au sein d'une équipe internationale • Culture d'équipe bienveillante et soutenante