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51 - 200 employés

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Description

• Tu es responsable d’aller chercher des nouveaux clients, de les développer, et de garantir l’alignement entre la promesse commerciale et la valeur délivrée • Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales focalisées sur des modernisations de systèmes de legacy • Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté • Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, DSI principalement, métiers) • Être l’interlocuteur privilégié de tes clients, construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés • Assurer la complète satisfaction de ses clients (cohérence entre promesse commerciale et delivery) et la mise en place des plans d’actions éventuels quand cela n’est pas le cas • Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes • Suivre les tendances IA et identifier les axes d’innovation créateurs d’opportunités

🎯 Exigences

• Tu es diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur ou de commerce • Tu as 3 à 8 ans d'xp en vente, dans le conseil serait un plus • Tu as une compréhension solide des usages IA • Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte • Tu as une forte curiosité pour l’IA, la tech et le fonctionnement des produits digitaux • Tu as un excellent relationnel • Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes • Tu es rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance • Tu es proactif et tu as envie de progresser vite

🏖️ Avantages

• Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe • Prime d’intéressement indexée sur la performance de l’entreprise • Budget matériel pour t’équiper (ordinateur, smartphone, écouteurs…) • 5 semaines + 8 à 12 RTT/an • Mutuelle prise en charge à 50% • Carte ticket-restaurants Swile • Aides et places en crèche réservées