Account Manager – Clinical Diagnostics

🕒 il y a 28 jours

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Fondée en 1956

🏥 Santé

📦 Logistique

🏭 Fabrication

Healthcare • Logistics • Manufacturing

Thermo Fisher Scientific est le leader mondial dans le service aux sciences, avec un chiffre d'affaires annuel de plus de 40 milliards de dollars. Leur mission est de permettre à leurs clients de rendre le monde plus sain, plus propre et plus sûr en soutenant la recherche en sciences de la vie, en résolvant des défis analytiques complexes, en augmentant la productivité des laboratoires et en améliorant la santé des patients grâce aux diagnostics et au développement de thérapies révolutionnaires. Avec une équipe mondiale, ils offrent des technologies innovantes et des services pharmaceutiques à travers des marques telles que Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon et PPD.

Description

• Develop and execute strategic territory and account plans to achieve or exceed annual sales targets • Own revenue growth, pipeline development and commercial performance within the assigned territory • Manage, develop and grow existing key accounts • Identify, qualify and convert new business opportunities within clinical laboratories and relevant customer segments • Build relationships with laboratory managers, clinicians, procurement teams, technical specialists and other decision-makers • Apply consultative selling to understand customer applications, workflows, challenges and requirements • Position clinical diagnostic solutions and develop compelling value propositions • Manage the complete sales cycle through negotiation and closing • Collaborate with Applications, Technical Service, Marketing, Customer Service and other commercial teams • Maintain accurate sales pipeline, forecast and customer data in Salesforce • Monitor market trends, competitor activities and customer developments • Represent Thermo Fisher Scientific at customer meetings, industry events, conferences and exhibitions • Ensure customer satisfaction and develop sustainable long-term partnerships

🎯 Exigences

• Master’s degree in Life Sciences, Biology, Chemistry, Biochemistry, Biotechnology, Medical Technology or another relevant scientific discipline • Minimum 5 years of successful sales experience, preferably within clinical diagnostics, IVD, laboratory solutions, life sciences, medical technology or healthcare • Proven track record of achieving or exceeding sales targets and developing a sales territory • Experience managing complex customer relationships and sales cycles • Experience working with clinical laboratories, hospitals or other diagnostic customers is highly desirable • Strong technical and scientific understanding of customer applications and laboratory workflows • Excellent consultative selling, communication, presentation and negotiation skills • Strong commercial mindset and ability to develop new business opportunities • Ability to build trusted, long-term customer relationships • Strong analytical, strategic planning and territory management capabilities • Results-oriented, proactive and accountable approach to sales • Ability to work independently within a cross-functional and matrix organization • Proficiency with CRM systems, preferably Salesforce, and Microsoft Office applications • Valid driver’s license • Willingness to travel approximately 50–75% within the assigned territory • Fluent German essential (C1 level or above) • Strong professional English required

🏖️ Avantages

• Competitive remuneration • Annual incentive plan bonus • Healthcare • Range of employee benefits • Career and development prospects • Innovative, forward-thinking company culture