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🤝 B2B

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

B2B • Enterprise • SaaS

SalesPlaybook est une agence d'activation des revenus et de CRM HubSpot basée dans la région DACH, spécialisée dans l'aide aux entreprises B2B SaaS en forte croissance pour accélérer leurs ventes de manière rapide et efficace. Ils fournissent des services pratiques—génération de pipelines, activation des revenus (coaching/formation en vente et accélération des transactions) et implémentation de HubSpot—pour créer des moteurs de revenus prévisibles et reproductibles sans effectifs excessifs. SalesPlaybook se concentre sur des processus de niveau entreprise, des moteurs de pipelines multifonctions assistés par IA et des résultats mesurables pour les entrepreneurs en logiciels B2B réalisant un chiffre d'affaires à 7 ou 8 chiffres.

Description

• Commencer chaque mission en posant les bases d'une démarche go-to-market réussie : segmenter le marché du client et définir son ICP (Ideal Customer Profile) — le cadre de ciblage qui oriente toutes les actions go-to-market. • Développer une stratégie de positionnement et de messaging qui rende le client facile à mémoriser et simple à acheter. • Obtenir l'alignement interne et externe sur la stratégie, livré sous forme de document d'alignement stratégie & activités GTM, d'une segmentation de marché & définition de l'ICP, et d'un cadre de positionnement et de messaging. • Mettre en place la stratégie et l'infrastructure pour une approche LinkedIn best-in-class, axée sur les personnes, qui renforce l'autorité, construit la confiance et l'éducation auprès de l'audience, et attire des opportunités inbound. • Élaborer une stratégie de contenu LinkedIn sur mesure qui relie la démarche LinkedIn aux objectifs business — avec une narration de contenu solide, un positionnement de thought leadership, et des piliers de contenu clairs assurant cohérence et pertinence. • Organiser des points contenu bimensuels pour extraire l'expertise, les histoires et le point de vue de chaque client en tant que matières premières d'idées. • Assurer une communication fluide et le respect des délais sur chaque compte que vous gérez. Produire des rapports de performance mensuels pour que les clients sachent en permanence comment évoluent leur contenu — et leur pipeline.

🎯 Exigences

• Expérience pratique en marketing B2B couvrant le positionnement, le messaging et la définition d'ICP — vous savez transformer une stratégie en éléments exploitables par une équipe revenue. • Excellentes compétences rédactionnelles et de communication en allemand et en anglais. • Solides compétences en copywriting — vous savez sublimer l'expertise d'un interlocuteur pour en faire la meilleure version d'eux-mêmes. • À l'aise avec LinkedIn comme canal go-to-market, y compris les opérations de contenu, les outils d'automatisation (expansion de réseau, capture d'engagement, enrichissement), et l'amplification payante via Thought Leader Ads. • Méthode de travail très organisée, à l'aise pour gérer de nombreux comptes et éléments simultanément. • Curiosité naturelle — prêt·e à approfondir n'importe quelle industrie ou sujet. • Habitudes de recherche rigoureuses, construisant une compréhension réelle avant d'écrire. • Sens du détail avec des exigences élevées en matière de qualité. • Confiance ancrée — assurance fondée sur une réelle compétence, sans besoin d'exhibition, capable de dire "je ne sais pas" tout en restant posé·e.

🏖️ Avantages

• Participer à la construction et à la co-construction de la principale agence DACH spécialisée Pipeline, Sales & HubSpot • Travailler avec un nombre maîtrisé de clients ciblés (4–6 simultanément) • Se positionner comme expert·e spécialiste dans l'écosystème des ventes B2B • 90 % de télétravail et processus décisionnels rapides • Rémunération axée sur la performance basée sur les résultats • Budget de développement professionnel pouvant aller jusqu'à 5 000 CHF par an