Vice-président des ventes

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SaaS • Marketing • Education

The Spot est une entreprise dédiée à faire progresser les connaissances et l’expertise en Marketing Automation sur Salesforce et Pardot. Grâce à des guides, des conseils avancés et à l’animation d’une communauté, The Spot fournit des ressources et des outils pour configurer et gérer efficacement des campagnes marketing sur les plateformes Salesforce. Les domaines clés incluent Marketing Cloud, Account Engagement (anciennement Pardot) et le recours à l’IA pour renforcer les stratégies marketing. L’entreprise propose également des formations et des services de conseil afin d’aider les utilisateurs à développer leurs compétences et à optimiser leurs écosystèmes Salesforce et Pardot.

51 - 200 employés

☁️ SaaS

📚 Éducation

Description

• Poste à distance — tout lieu disposant d'une bonne connexion Wi‑Fi. • Le Vice‑président des ventes est responsable de la construction, de la direction et de l'industrialisation d'une organisation commerciale pour atteindre des objectifs de croissance ambitieux. • Piloter les ventes directes et via partenaires/canaux ; recruter et développer des talents commerciaux de haut niveau et assurer un coaching sur le terrain. • Porter l'objectif de chiffre d'affaires de l'entreprise ; développer et exécuter une stratégie commerciale évolutive couvrant les canaux directs et partenaires, de la segmentation aux prévisions. • Constituer et diriger une organisation commerciale performante ; instaurer la responsabilité et un coaching continu ; collaborer avec les équipes BDR et solution engineering. • Piloter l'exécution GTM pour conclure des contrats grands comptes à forte valeur et développer un écosystème de partenaires solide pour soutenir la croissance du pipeline. • Superviser les opérations commerciales et l'enablement : tirer parti du stack technologique de vente, garantir l’intégrité du pipeline, suivre les performances et affiner les plans de rémunération. • Leadership transversal en alignant Marketing, Technique, Delivery et Finance pour assurer des cadrages rentables et intégrer les retours clients. • Les indicateurs de succès incluent l'atteinte des quotas, la précision des prévisions et la mise en place d'une machine commerciale soutenant les objectifs de croissance futurs.

🎯 Exigences

• Expérience avérée d’avoir fait passer le chiffre d'affaires annuel d'une entreprise technologique ou de services B2B d'environ 20 M$ à plus de 100 M$. • Plus de 10 ans d'expérience en management commercial avec un historique confirmé de construction, de recrutement et de développement d'équipes commerciales performantes de 5 à 10+ personnes. • Expertise dans la conception et l'exécution de stratégies go‑to‑market tirant parti à la fois des ventes directes enterprise et des écosystèmes partenaires/canaux. • Expérience de direction d'équipes sur des cycles de vente complexes de six à sept chiffres (500 k$–1 M$+) au sein de grands comptes. • Leader opérationnel et tourné vers le client, participant activement à la stratégie des affaires, aux réunions clients et au coaching continu des équipes. • Maîtrise des processus commerciaux modernes et axés sur les métriques (Sandler, MEDDIC, Challenger) et des prévisions, avec une solide connaissance des CRM et des outils d'enablement commercial.

🏖️ Avantages

• Poste à distance — tout lieu disposant d'une bonne connexion Wi‑Fi.