Account Manager, DACH Region

🕒 il y a 19 jours

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Third Wave Systems

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11 - 50 employés

🏭 Fabrication

💼 Conseil

📦 Logistique

Manufacturing • Consulting • Logistics

Third Wave Systems est un fournisseur de premier plan de solutions de modélisation de l’usinage. L’entreprise s’appuie sur des technologies spécifiques aux matériaux pour accompagner la transformation numérique de secteurs majeurs tels que l’aéronautique, l’automobile et l’outillage pour l’usinage orthopédique. Elle propose des outils avancés comme l’AdvantEdge Production Module, qui permettent aux entreprises d’accélérer le lancement de leurs produits, d’optimiser leurs cycles de conception, de réduire leurs coûts de production et d’améliorer la qualité et les performances de leurs produits. Basée à Minneapolis, Third Wave Systems s’adresse à des marchés internationaux grâce à ses systèmes pionniers d’analyse par éléments finis et à ses solutions de calcul haute performance dans le cloud. L’entreprise s’engage à fournir des solutions innovantes répondant aux exigences de secteurs en évolution rapide.

Description

• Drive new business acquisition while expanding and retaining existing accounts • Own the full sales cycle: discovery, value positioning, proposal development, and closing • Build relationships with key buying influences who can serve as business champions for TWS • Identify customers’ business initiatives and align them with value-based solutions • Prospect through referrals, events and targeted outreach, including LinkedIn • Engage with engineering stakeholders and translate complex simulation software capabilities into business value • Develop and execute strategic account plans in collaboration with internal teams • Partner with Applications Engineering to execute the pre-sales proof-of-concept process • Maintain accurate pipeline and activity tracking in Salesforce CRM • Remain knowledgeable of TWS new and existing products to support differentiating value • Represent TWS at industry events, tradeshows, and technical conferences

🎯 Exigences

• Must demonstrate and exemplify Third Wave Systems Core Values: See the Big Picture, Take Action, Collaborate, and Make an Impact • 3-5 years of experience in account management, sales, or a related field • Proven ability to drive revenue and close complex deals • Experience engaging both technical and business stakeholders • Strong ability to translate technical concepts into business value • Fluent in German and English • Proficient with CRM systems and modern prospecting tools, such as LinkedIn • Excellent communication, organization, and collaboration skills • Willingness to travel up to 30-50%, depending on customer needs • Preferred: experience in automotive, aerospace, or cutting tool industries • Preferred: experience with structured sales methodologies, including Miller Heiman, MEDIC, MEDPIC, or Challenger • Preferred: familiarity with CAE software • Bachelor's degree in engineering or related technical field, or equivalent practical experience

🏖️ Avantages

• 401 (k) • Health Insurance • Dental Insurance • Paid time off • Holiday pay