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Thynk.Cloud

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51 - 200 employés

Fondée en 2019

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €13 000 000 Series A - Thynk.Cloud en 2023-04

SaaS • B2B

Thynk. Cloud est une entreprise SaaS verticale qui développe des logiciels de gestion hôtelière sur la plateforme Salesforce, aidant les hôtels à gérer les groupes et événements, les données de vente et les analyses pour améliorer les opérations et le service aux clients. Fondée en 2019 par des fondateurs expérimentés dans le SaaS, elle opère en mode télétravail à l'international, après avoir levé 13 millions de dollars en série A pour se développer à l'international et cibler le vaste marché de l'hôtellerie. Le produit s'adresse aux hôteliers et aux entreprises hôtelières recherchant des outils modernes et intégrés pour les ventes, les opérations et le reporting.

Description

• Être responsable du cycle de vente complet, de la génération de leads à la conclusion des contrats ; travailler en étroite collaboration avec le responsable des ventes sur le plan d'implantation du marché et en partenariat avec un BDR. • Cibler les comptes PME à travers la région Europe, sur différents segments : hôtels indépendants, petits groupes, lieux/espaces événementiels, centres de congrès, etc. • Contribuer à la stratégie commerciale en Europe : identifier et gérer les opportunités de développement génératrices de revenus. • Élaborer et poursuivre activement une liste de cibles en créant des plans d'action personnalisés pour pénétrer ces comptes. • Atteindre les objectifs de vente trimestriels/annuels sur le nouveau business, exécuter efficacement le pipeline commercial et prévoir précisément les opportunités dans Salesforce. • Piloter et gérer les relations commerciales sur l'ensemble du cycle de vie : identification, prise de contact, négociation, conclusion, suivi contractuel et gestion de la relation à long terme. • Préparer les propositions clients et les contrats, et participer directement aux négociations. • Assurer le suivi des nouveaux leads et des demandes en attente dans les SLA définis. • Participer aux salons, événements sectoriels et conférences. Disponibilité à voyager selon les besoins. • Travailler en synergie avec l'équipe BDR, qui vous soutiendra dans les actions d'outreach.

🎯 Exigences

• 2+ ans d'expérience : historique de réussite dans la vente de technologies, idéalement au sein d'une entreprise de Hospitality Tech. • Vente de solutions et/ou approche consultative : expérience avérée dans l'utilisation d'approches de vente de solutions et/ou consultatives lors des échanges avec clients et partenaires. • Compétences en planification stratégique, excellentes capacités de présentation et de communication dans au moins deux langues, sens de l'organisation, enthousiasme et énergie positive. • Langues : maîtrise de l'anglais et d'une autre langue européenne.

🏖️ Avantages

• Nous fournissons le meilleur équipement informatique de votre choix (Apple ou Windows). • Priorité au télétravail : en tant qu'équipe entièrement en remote et composée d'entrepreneurs expérimentés, nous privilégions la communication, le travail d'équipe et la transparence. • Orientation internationale : vous rejoindrez une équipe composée de 15 nationalités sur 3 continents ; nous organisons des réunions mensuelles et des événements annuels pour rassembler l'ensemble de l'équipe. L'anglais est notre langue principale. • Priorité à l'humain : nous prenons soin de nos collaborateurs (membres de l'équipe, clients et partenaires), nous valorisons l'équilibre vie professionnelle/vie privée et étudions toute demande visant à favoriser l'épanouissement au travail.