Manager, Sales Compensation

🕒 il y a 28 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 14%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Configurer une alerte email pour les nouveaux emplois

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

Tines

Site WebLinkedInTous les Emplois

51 - 200 employés

Fondée en 2018

💼 Conseil

📦 Logistique

☁️ SaaS

Consulting • Logistics • SaaS

Tines est une plateforme d'automatisation de premier plan qui permet aux équipes de sécurité et aux professionnels de l'informatique de créer, exécuter et surveiller des workflows en temps réel. Avec un accent sur l'automatisation améliorée par l'IA, Tines se connecte à une large gamme de produits et d'API pour rationaliser les processus et améliorer la productivité des différentes équipes, y compris la sécurité, l'informatique, l'infrastructure et l'ingénierie. Elle offre des outils pour construire des applications et des portails en libre-service, permettant aux organisations d'intégrer des systèmes, de gérer les risques, d'automatiser les réponses aux incidents et d'optimiser l'efficacité opérationnelle. Conçu pour une transparence et une conformité de niveau entreprise, Tines favorise des environnements de travail plus intelligents et plus sécurisés grâce à une facilité d'utilisation et à un déploiement rapide.

Description

• Own the monthly and quarterly compensation cycle end to end: crediting, calculation, review, approval and payout • Own CaptivateIQ as the system of record for incentive compensation, including plan build, rule logic, testing and release • Own crediting and compensation data integrity across Salesforce and downstream systems • Work with Systems and Deal Desk to fix data problems at source • Oversee inquiry management, maintain SLAs and report on trends to improve processes • Document and maintain policies and processes • Own annual plan design for all commissioned roles with the Senior Compensation Analyst, GTM leadership, FP&A and People • Collaborate with RevOps on quota setting and compensation strategy • Model attainment distribution and benchmarks and support Finance with ad-hoc cost reporting • Build SPIFFs and non-cash incentive programs, including President's Club • Own plan communication and enablement • Build compensation approaches for evolving pricing models and multi-product business • Represent compensation requirements during CPQ and CRM enhancements or changes • Enhance compensation reporting on attainment, payout curves, quota coverage and program effectiveness • Manage, coach and develop a small team of compensation analysts • Prioritize team work, capacity and quarterly OKRs • Remain hands-on while leading the team

🎯 Exigences

• 6+ years in sales compensation, revenue operations, sales finance or a closely related field, with experience managing or formally mentoring analysts • 2-3 years direct management experience • Proven ownership of a full incentive compensation cycle for a distributed GTM team, including crediting, calculation, payout and dispute resolution • Hands-on administration of an ICM platform, ideally CaptivateIQ, including building and testing plan logic yourself • Demonstrated plan design experience: pay mix, leverage, accelerators and quota setting, with the modelling to back the recommendation • Strong Salesforce data fluency, and the ability to translate commercial requirements into system and crediting logic • Advanced Excel or Google Sheets modelling, including capacity, attainment and cost of sale models • Excellent stakeholder management, with the credibility to hold a position with Sales leaders and the judgement to know when to flex • You can communicate simply, clearly, and directly, especially with senior leaders, and your written work is polished enough to go straight to an executive audience • Experience with consumption, usage-based or hybrid pricing models and their compensation implications is a bonus • Experience through a CPQ or quote-to-cash migration, ideally Salesforce CPQ or Dealhub, is a bonus • Experience in cybersecurity, IT or AI markets is a bonus • Familiarity with ASC 606 commission capitalisation and audit requirements is a bonus • Experience compensating post-sales and partner roles, not just AEs, is a bonus