Account Executive – West Coast Preferred

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 17 jours

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

⏰ Temps Plein

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🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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TMSfirst

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201 - 500 employés

Fondée en 2014

🚗 Transport

📦 Logistique

Transport • Logistics • Supply Chain

TMSfirst est un système de gestion du transport (TMS) qui offre des solutions agiles et basées sur le cloud pour la visibilité et l'analyse de la chaîne d'approvisionnement. Conçu pour les entreprises mondiales, TMSfirst aide ses clients à réduire les coûts de transport et à améliorer l'efficacité en intégrant tous les modes de déplacement de produits, y compris maritime, aérien, ferroviaire, en vrac, FTL et LTL, sur une plateforme unique. Ses fonctionnalités pilotées par l'IA rationalisent les processus de logistique et de gestion des approvisionnements, assurant une visibilité en temps réel, une harmonisation des données et une gestion optimisée du fret pour les entreprises confrontées à des défis complexes de la chaîne d'approvisionnement.

Description

• Carry a full individual quota on named accounts within the West territory. • Run personal outbound/inbound qualification motion; source, advance, and close opportunities end-to-end. • Maintain 3–5x pipeline coverage against quota; keep MEDDPICC current on every active deal. • Negotiate agreements and manage the full sales cycle from prospecting to a signed deal. • Build and maintain a healthy, accurately staged pipeline against quarterly quota. • Submit a weekly forecast with commit/upside/downside discipline. • Maintain HubSpot hygiene on all opportunities (stage, next step, close date, MEDDPICC fields). • Apply the MEDDPICC framework to every qualified opportunity. • Build and own account plans for top accounts in the territory; multi-thread within key accounts. • Partner with the Regional Sales Director on territory and account tiering (T1/T2/T3). • Provide Marketing with feedback on ICP, messaging, and content gaps based on field conversations. • Partner with Sales Engineering on technical discovery and POC execution. • Represent CIQ at regional industry events and customer engagements as needed.

🎯 Exigences

• 3–5+ years of B2B enterprise sales experience selling infrastructure/software into North American enterprise accounts. • Consistent quota attainment (≥100%) across multiple years. • Working knowledge of MEDDPICC, MEDDIC, Challenger, or an equivalent sales methodology. • Hands-on experience with HubSpot or Salesforce for forecasting, pipeline management, and deal hygiene. • Experience selling software, SaaS, infrastructure, or open-source-adjacent commercial offerings to IT/engineering buyers. • Based in San Francisco, Los Angeles, or Orange County, CA; comfortable with a field-based role and regular in-market customer travel. • Bachelor's degree or equivalent professional experience.

🏖️ Avantages

• Medical, dental, and vision insurance. • Flexible paid time off. • Employee stock options. • Remote work; no travel required for most positions.