Business Development Manager – Construction, Mass Distribution

🕒 il y a 8 mois

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Topcon Positioning Systems

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1932

🏗️ Construction

📦 Logistique

🏭 Fabrication

Construction • Logistics • Manufacturing

Topcon Positioning Systems opère dans deux grands domaines d’activité : le positionnement et la santé. L’entreprise fournit des solutions d’automatisation des workflows et d’amélioration de la productivité, s’appuyant sur des technologies de positionnement de précision et de gestion des données, pour les marchés mondiaux de la construction, du géospatial et de l’agriculture. Par ailleurs, Topcon Healthcare propose des solutions avancées d’imagerie, de diagnostic et des technologies de données intelligentes afin d’améliorer le diagnostic et le traitement en ophtalmologie. L’entreprise a pour objectif d’offrir à ses clients des technologies innovantes qui renforcent l’efficacité et la performance dans leurs domaines respectifs.

Description

• Manage and develop the Mass Data business area with respect to all sales activity across the region • Work with your team to support the sales efforts of the local Topcon sales teams as well as those of our nominated Mass Data distributors. • Develop a strategy and approach to improve the Mass Data knowledge of all sales personnel from Topcon and our Distributors • Support the sales personnel with technical and commercial expertise in negotiation and demonstration scenarios across the region and with the support of your team • Collaborate with all key internal stakeholders to maximize market share and to fulfil customers’ needs • Identify strategic partnerships with other organisations or institutions to leverage their existing networks • Propose ideas to senior management for possible collaboration including software partners and other channels

🎯 Exigences

• 7-10 years of experience in sales management within the mass distribution • Proven experience in selling products & services directly to end-users and via third party distributors • In-depth understanding of the European mass distribution market, including regulatory frameworks, market trends, and competitive landscape • Proven experience of managing a team of product sales specialists • Very good people management skills • Excellent communication skills, both verbal and written • Understanding of the variable market pressures relating to sales • Ability to motivate a team (directly and indirectly) to deliver a good sales performance • Strong strategic thinking coupled with daily operational delivery of strategy

🏖️ Avantages

• N/A