Regional Director, Business Development

🕒 il y a 1 mois

⛰️ Colorado, District of Columbia, +2 états de plus – Distant

⛰️ Colorado – Remote 🏛️ District of Columbia – Remote 🌶️ New Mexico – Remote 🍂 Massachusetts – Remote

💵 $150 000 - $220 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💰 Business Developer (BDR)

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 9%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Trace3

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501 - 1000 employés

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

💰 Private Equity Round en 2017-06

Consulting • Healthcare • Logistics

Trace3 est une organisation de conseil en informatique spécialisée dans les solutions d'IA, de données, de cloud et de cybersécurité. Fondée il y a 20 ans, l'entreprise se concentre sur l'habilitation des organisations à s'adapter à l'évolution du paysage informatique en fournissant des services de conseil stratégique et des solutions innovantes. Trace3 possède une forte présence dans le domaine du conseil technologique, avec des partenariats dans des domaines tels que l'intelligence artificielle, l'analyse de données, les solutions cloud et le conseil en sécurité. L'objectif est d'aider les entreprises à fonctionner, croître et se transformer en tirant parti des technologies de pointe pour générer des résultats dans l'économie axée sur les données. Trace3 est également impliquée dans la migration vers le cloud, la préparation des données pour l'IA et les relations avec le capital-risque afin d'offrir une expérience de conseil technologique holistique.

Description

• Develop and execute regional business development strategies that support annual revenue and growth targets. • Identify, qualify, and pursue new opportunities across assigned federal government markets. • Build, manage, and advance a healthy pipeline of net-new, expansion, prime, and teaming opportunities. • Lead complex, multi-stakeholder sales and capture cycles from early customer engagement through contract award. • Establish and maintain trusted relationships with government decision-makers, mission leaders, influencers, and procurement stakeholders. • Understand agency missions, challenges, and priorities to position Trace3 Government as a trusted advisor and strategic partner. • Expand existing accounts by identifying cross-sell and upsell opportunities aligned to customer needs. • Develop regional account plans, capture strategies, and pursuit plans that align customer priorities with Trace3 Government capabilities. • Partner with marketing, alliances, and technology partners to generate demand and create joint pursuit opportunities. • Monitor market trends, competitive activity, agency priorities, and procurement vehicles to identify actionable growth opportunities. • Collaborate with proposal, sales engineering, delivery, contracts, and program management teams to shape customer solutions and competitive proposals. • Support proposal development, RFP responses, pricing strategy, partner coordination, and contract negotiations. • Ensure a smooth transition from capture and sales to delivery while maintaining strong customer engagement after award.

🎯 Exigences

• 15+ years of experience in government markets, including business development, capture, acquisition, sales, or program leadership experience. • Experience selling enterprise-level technology, services, or complex solutions to government customers. • Proven success managing and closing complex, high-value government technology opportunities. • Strong understanding of government procurement processes, contract vehicles, capture practices, and compliance requirements. • Demonstrated ability to build executive-level relationships, influence outcomes, and lead opportunities through ambiguity.

🏖️ Avantages

• Comprehensive medical, dental and vision plans for you and your dependents • 401(k) Retirement Plan with Employer Match, 529 College Savings Plan, Health Savings Account, Life Insurance, and Long-Term Disability • Competitive Compensation • Training and development programs • Major offices stocked with snacks and beverages • Collaborative and cool culture • Work-life balance and generous paid time off