Responsable de la gestion technique des partenaires (Europe du Sud-Est)

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 9 minutes

🌐 France, Belgique, +3 autres pays – Distant

🇫🇷 France – Télétravail 🇧🇪 Belgique – Télétravail 🇪🇸 Espagne – Télétravail 🇵🇹 Portugal – Télétravail 🇮🇹 Italie – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👻 Score fantôme 14%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Description

• Piloter le modèle opérationnel de gestion des relations avec les partenaires en Europe du Sud-Est, notamment la responsabilité technique, la qualité de la prestation et les résultats commerciaux, de l’intégration au renouvellement • Diriger et développer une équipe de responsables techniques des partenaires couvrant la France, la Belgique et le Luxembourg, l’Espagne et le Portugal, l’Italie ainsi que l’Europe centrale et orientale • Stimuler la performance de l’équipe grâce aux plans de développement, à la gestion de la performance, au coaching, à l’accompagnement et à un feedback structuré • Gérer l’affectation des partenaires entre les unités opérationnelles, les initiatives interrégionales et les activités spécialisées • Veiller à ce que chaque partenaire régional dispose d’un responsable technique dédié, avec des responsabilités clairement définies et une fréquence d’échanges établie • Suivre la qualité de l’engagement des partenaires à l’aide d’indicateurs de satisfaction, de retours techniques et de l’évaluation de la qualité de la relation • Diriger ou codiriger les échanges avec les dirigeants ainsi que les revues stratégiques avec les partenaires complexes ou à forte valeur • Promouvoir la satisfaction technique des partenaires et leur préparation au renouvellement • Aligner les stratégies et partager les bonnes pratiques avec le responsable de la gestion technique des partenaires pour l’Europe du Nord-Ouest • Collaborer avec les directions Channel, Services, Solutions et Produits sur la stratégie commerciale et les objectifs de chiffre d’affaires • Représenter la région Sud-Est dans les instances de gouvernance et de planification stratégique • Prendre en charge le recrutement, l’intégration et la montée en compétences des nouveaux responsables techniques des partenaires • Concevoir des plans de formation et de développement adaptés à l’équipe • Développer les compétences spécialisées en fonction des besoins du portefeuille de partenaires • Mettre en place des communautés d’apprentissage entre pairs et le partage des connaissances entre les unités opérationnelles • Rattaché(e) au Directeur de la gestion technique des partenaires pour l’Europe

🎯 Exigences

• Plus de 5 ans d’expérience en gestion technique de partenaires, ingénierie Channel, architecture de solutions ou dans un rôle équivalent de leadership technique • Expérience directe du management ou de la direction d’équipe, notamment de collaborateurs en reporting direct, du mentorat et de la gestion de la performance • Bonne connaissance pratique des solutions de cybersécurité, notamment Endpoint, Cloud, Network, SIEM et threat intelligence • Expérience de la gestion d’équipes réparties sur plusieurs régions • Solides aptitudes d’influence transverse et de gestion des parties prenantes • Maîtrise courante de l’anglais indispensable • Compréhension des modèles économiques des partenaires et de leur catalogue de services • Maîtrise du français, de l’espagnol ou de l’italien • Expérience des marchés français, belge, espagnol, portugais, italien ou d’Europe centrale et orientale • Compréhension de l’écosystème de partenaires Microsoft et de la plateforme TrendAI Vision One • Expérience dans l’accompagnement de partenaires passant de la revente de produits à des modèles économiques fondés sur les services

🏖️ Avantages

• Budget dédié au développement professionnel • Mentorat assuré par des experts en sécurité • Exposition à une diversité de types de partenaires et de cas d’usage • Formation continue sur les menaces et technologies émergentes • Véritable autonomie pour structurer et faire évoluer la fonction • Environnement de travail collaboratif et transfrontalier • Package de rémunération et d’avantages compétitif