Strategic Account Executive

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Tribe AI

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51 - 200 employés

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

🤝 B2B

Artificial Intelligence • Enterprise • B2B

Tribe AI est une société de conseil en IA d'entreprise et un studio de produits qui conçoit des solutions d'IA générative sur mesure et des produits IA de bout en bout pour les grandes organisations. Ils associent un réseau de plus de 600 ingénieurs en IA et leaders de produits, des partenariats avec OpenAI/Anthropic/AWS, et une expérience sectorielle pour offrir des prototypes rapides, des déploiements en production et des résultats commerciaux mesurables dans des secteurs comme les services financiers et la santé.

Description

• Lead the entire sales cycle, from prospecting and presenting to negotiating and closing. • Identify and engage prospective clients in large enterprises, focusing on AI services, backend infrastructure, and cloud-based solutions. • Develop strategic account plans and tailor solutions to meet client-specific needs. • Build and nurture long-term client relationships, acting as a trusted advisor. • Collaborate with internal teams (e.g., product, fulfillment) to align client needs with service and platform offerings. • Consistently meet and exceed sales quotas and revenue targets. • Represent Tribe AI at industry events, conferences, and networking opportunities.

🎯 Exigences

• 5+ years of experience in enterprise sales with a focus on selling services to large enterprises. • Experience selling AI technologies and/or backend infrastructure/cloud services. • Proven success in meeting or exceeding sales quotas in an enterprise sales role. • Strong understanding of technical sales cycles, particularly in the AI, infrastructure and/or cloud sectors. • Excellent communication, negotiation, and relationship-building skills. • Direct work experience within an early stage startup • Track record of going above and beyond the role to support the growth and success of the company (building processes, enablement, etc.)

🏖️ Avantages

• Competitive Salary • Equity package • Health insurance • Unlimited Vacation time