Sales Leader

🕒 il y a 1 jour

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 22%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Tsuga

Site WebLinkedInTous les Emplois

11 - 50 employés

Fondée en 2024

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

🔐 Sécurité

🔥 Financement dans la dernière année

💰 €35 000 000 Series A en 2026-06

Enterprise • SaaS • Security

Tsuga est une plateforme d’observabilité résiliente, native de l’IA et basée sur le modèle bring-your-own-cloud. Le data plane s’exécute dans le VPC et le compte cloud du client. Elle fournit des logs, des métriques, des traces et des fonctionnalités d’APM, ainsi que des pipelines d’observabilité et un scanner de données sensibles. Tsuga se déploie via l’infrastructure as code sur AWS, Azure ou GCP, chiffre la télémétrie avec les clés KMS du client, stocke les logs dans son propre stockage objet et propose un modèle de service managé avec un ingénieur dédié pour optimiser les pipelines et les coûts. La plateforme met l’accent sur la souveraineté des données et la gouvernance (SSO, RBAC, politiques de rétention, journaux d’audit), avec une tarification basée sur l’ingestion (tarif fixe par Go) et sans majoration liée à l’infrastructure.

Description

• Build and manage the first UK sales team • Work closely with the Head of Sales and CEO • Recruit, hire and onboard the first AEs in the region • Secure resources for the team, including SDRs and GTM engineering • Define and document the regional sales playbook • Run a MEDDIC-based process across team accounts • Partner with FDEs on complex technical evaluations and strategic accounts • Own regional pipeline generation with Marketing • Forecast accurately and communicate pipeline health weekly to sales leadership • Represent Tsuga at key industry events • Build executive relationships with prospects and clients across the US • Sell observability solutions to engineering-led enterprises with significant data volumes and observability spend

🎯 Exigences

• Position based in the UK • 6+ years in B2B SaaS sales • At least 2 years building and leading a team of Enterprise AEs • Background in observability, DevOps, or infrastructure tooling • Proven track record of personal quota attainment alongside team leadership • Strong hiring judgment • MEDDIC fluency and clean forecasting discipline • Comfortable operating at the executive level with CTOs, VPs of Infrastructure and CFOs • Experience working in an early-stage environment where the playbook does not exist yet

🏖️ Avantages

• Competitive base + variable split with uncapped commissions • Quarterly accelerators for over-performance • Meaningful equity • €5,000 employee referral bonus • Quarterly team offsite in France - the whole company, every quarter • Health insurance covering the partner and kids • Remote work in the United Kingdom • Full-time employee arrangement through an employee of record contract

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