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TurbineOne

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11 - 50 employés

Fondée en 2021

🎖️ Défense

🏭 Fabrication

🚀 Aérospatiale

💰 €3 000 000 Seed Round en 2022-01

Defense • Manufacturing • Aerospace

TurbineOne est une entreprise missionnaire consacrée à l'amélioration de la sécurité nationale à travers des solutions technologiques avancées. Elle se spécialise dans l'automatisation de la reconnaissance des menaces en utilisant le Machine Learning de pointe et propose un Système de Perception de Première Ligne (FPS) qui améliore la prise de décision pour les opérations militaires et de défense. En exploitant l'intelligence et l'autonomie, TurbineOne vise à fournir une détection des menaces et une prise de conscience situationnelle complètes pour les forces de défense, leur permettant de répondre rapidement aux menaces émergentes.

Description

• Prendre en charge le développement et l’exécution de bout en bout du programme de partenariats internationaux de TurbineOne en Europe et dans la région MENA • Identifier et sécuriser des partenaires technologiques, de canal, d’intégration, de distribution, de fabrication et des partenaires stratégiques • Établir des relations avec les grands donneurs d’ordres de la défense en Europe, les intégrateurs de systèmes, les OEM, les entreprises DefenseTech, ainsi qu’avec les organisations d’innovation gouvernementales et l’OTAN • Aligner les partenariats sur les objectifs commerciaux, les comptes cibles, les programmes et les opportunités commerciales • Mettre en place des processus, systèmes, gouvernance, playbooks et modèles opérationnels évolutifs pour les partenariats • Piloter la due diligence commerciale et stratégique pour les partenariats potentiels • Évaluer les capacités des partenaires, leur réputation, l’adéquation technique, la solidité financière, l’accès aux clients, le positionnement concurrentiel, les incitations et les risques d’exécution • Coordonner les revues techniques, opérationnelles, juridiques, contractuelles, de sécurité, de conformité, financières et commerciales • Élaborer des recommandations Go/No‑Go et des notes de synthèse pour la direction exécutive • Structurer et négocier des NDA, des teaming agreements, des memorandums of understanding (MoU), des reseller agreements, des distribution agreements et des strategic alliance agreements • Concevoir des processus d’onboarding, des modèles de gouvernance, des règles d’engagement orientées ventes et des indicateurs de succès • Étendre la présence de TurbineOne sur les marchés de la défense en Europe et dans la région MENA • Développer des stratégies d’activation des partenaires et des initiatives conjointes de go-to-market, de co-vente, de démonstration, de capture, de réponse aux appels d’offres et de marketing • Gérer les relations continues avec les partenaires et conduire des revues périodiques de performance commerciale • Communiquer la performance du portefeuille de partenariats, le pipeline, les risques et les opportunités stratégiques à la direction exécutive • Créer des compétences partenaires, des playbooks, des supports d’onboarding, des assets d’enablement et des règles d’engagement

🎯 Exigences

• Plus de 10 ans d’expérience dans les partenariats stratégiques, le développement commercial, la gestion d’alliances, les ventes ou des fonctions commerciales similaires • Responsabilité significative sur des marchés internationaux • Expérience importante dans la défense, la sécurité nationale, l’aérospatiale ou la DefenseTech ; une expérience directe en DefenseTech est fortement souhaitée • Expérience commerciale directe avec objectifs (quota) et responsabilité du développement du pipeline, de la gestion des opportunités, des prévisions et de l’atteinte du chiffre d’affaires • Bonne compréhension des ventes de technologies complexes pour la défense, depuis l’engagement client jusqu’à l’évaluation, la capture, l’achat, la négociation et l’attribution • Succès avéré dans la constitution et la gestion de partenariats stratégiques contribuant à un pipeline mesurable, à des revenus, à l’accès client ou à des gains de programme • Expérience sur les marchés de la défense européens ; une expérience MENA est un plus • Connaissance des grands donneurs d’ordres de la défense, des intégrateurs de systèmes, des OEM, des environnements d’achat nationaux et des structures d’alliance industrielle • Compréhension du développement commercial international, des modèles de distribution, des partenariats de canal et des mécanismes conjoints de go-to-market • Expérience de structuration et d’examen d’accords commerciaux américains et internationaux • Connaissances opérationnelles d’ITAR, des contrôles à l’export, de la propriété intellectuelle, de la conformité aux marchés publics et des exigences internationales liées aux activités de défense • Disponible pour de fréquents déplacements en Europe et dans la région MENA et à l’aise avec la rapidité d’exécution propre aux start-up