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Twist Bioscience

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Biotechnology • Science • Pharmaceuticals

Twist Bioscience est une entreprise de biotechnologie qui a développé un procédé propriétaire de fabrication d’ADN synthétique basé sur des semi-conducteurs. Cette plateforme innovante permet la miniaturisation des réactions chimiques nécessaires à la synthèse d’ADN, offrant des gains de temps et de coûts significatifs pour les clients. Twist propose une gamme de produits à base d’ADN, notamment la synthèse de gènes, des bibliothèques de variants et des solutions de séquençage de nouvelle génération (NGS). L’entreprise accompagne la recherche dans des domaines tels que l’oncologie, les maladies infectieuses et la découverte de médicaments, en s’appuyant sur ses capacités pour stimuler des avancées biologiques majeures. Grâce à une suite complète d’outils et de services, Twist Bioscience se situe à l’avant-garde de la recherche en génomique, découverte d’anticorps et biologie de synthèse.

501 - 1000 employés

Fondée en 2013

🧬 Biotechnologie

🔬 Science

💊 Pharmaceutique

Description

• L'Account Executive est responsable de piloter les intégrations eProcurement pour notre plateforme B2B punchout/expérience e‑commerce entre acheteurs, fournisseurs et partenaires pour les produits de synthèse génique de Twist Bioscience. • Il/elle est chargé(e) d'assurer des intégrations fluides et rapides pour les clients. • Il/elle doit maintenir une connaissance des produits concurrents et de leurs stratégies commerciales, en identifiant et en escaladant leurs activités dans des délais appropriés. • Il/elle est également responsable de fournir aux équipes produit les retours clients sur les produits de Twist Bioscience, ainsi que d'identifier les besoins clients non satisfaits afin de permettre le développement de produits nouveaux et innovants. • Prospection active de leads et génération de la demande en recherchant et en identifiant de nouvelles opportunités commerciales dans plusieurs segments de clientèle. • Comprendre et présenter la proposition de valeur du catalogue punchout de Twist et ses différenciateurs concurrentiels, en interne et en externe, via des présentations de solution innovantes, des propositions, des démonstrations, des webinaires et d'autres canaux. • Définir et présenter des modèles de création de valeur pour les clients existants et nouveaux pouvant être délivrés via un catalogue punchout Twist. • Collaboration avec des équipes internes et externes pour définir, concevoir et détailler les aspects techniques et la faisabilité des solutions proposées, en démontrant une compréhension complète des besoins métiers et des exigences techniques. • Identifier et développer des relations donnant accès direct aux décideurs exécutifs et aux parties prenantes clés au sein des équipes métier, IT et achats. • Gérer des cycles de vente complexes, communiquer des propositions de valeur contextuelles, négocier des contrats clés et des renouvellements annuels. • Collaborer avec l'équipe d'engagement / services professionnels pour garantir une définition du périmètre efficace et une passation fluide des projets et des implémentations. • Travailler avec les équipes commerciales et de gestion de compte pour élaborer l'offre commerciale en alignement avec la stratégie et le business case pertinent. • Créer et présenter des démonstrations technologiques, des présentations et des preuves de concept / pilotes sur mesure. • Apporter un support technique au marketing lors d'ateliers régionaux, de réunions d'utilisateurs clients, de séminaires commerciaux et de salons professionnels. • Déplacements fréquents et de courte durée.

🎯 Exigences

• 3+ ans d'expérience dans la vente de logiciels d'entreprise ou d'applications de gestion de données, de préférence SaaS. • Connaissance de la R&D en sciences de la vie, acquise par une expérience industrielle ou académique. Licence scientifique (B.S.) préférée. • Connaissance du cXML, des solutions punchout/hosted catalogs et du workflow d'intégration pour les plateformes eProcurement courantes telles que Jaggaer, Ariba, Coupa, etc. (préférée). • Capacité avérée à comprendre et à communiquer avec tous les acteurs clés des services Achats et Finance, y compris CPO, Category Management, Supplier/Contract Management, CFO, Accounts Payable et équipes Opérations. • Solides aptitudes techniques et connaissances des logiciels, des réseaux et des technologies de l'information, essentielles. • Capacité à travailler de manière collaborative sous pression et à gérer les priorités tout en respectant les échéances. • Esprit proactif, autonomie, grande énergie et attitude positive. • Antécédents démontrables d'atteinte ou de dépassement régulier d'objectifs commerciaux ambitieux en générant du chiffre d'affaires et en menant des expansions complexes. • Compétences en communication dynamiques et polyvalence pour établir des liens efficaces avec un large éventail d'interlocuteurs, y compris des scientifiques, des chefs de projet et des dirigeants du secteur. • Solides compétences en négociation et capacité démontrée à exécuter et conclure des contrats de plusieurs millions de dollars.