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UniCourt

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51 - 200 employés

💼 Conseil

🛡️ Assurance

📦 Logistique

Consulting • Insurance • Logistics

UniCourt est une entreprise qui fournit des solutions complètes de données et d'analyses de contentieux pour les cabinets d'avocats et les compagnies d'assurance. Leur plateforme offre des services de recherche de dossiers, de stratégies de contentieux, d'automatisation du greffe, de gestion de l'expérience et de gestion des données maîtres. La plateforme d'extraction et d'enrichissement de dossiers alimentée par l'IA de UniCourt (DEEP) permet aux utilisateurs d'accéder à une vaste bibliothèque de plus d'un milliard de dossiers et de documents. L'application DART fournit des analyses pour de meilleures décisions en matière de litiges. L'entreprise facilite l'intégration de ses données dans les entrepôts de données, les systèmes de business intelligence et les applications juridiques existantes. UniCourt vise à améliorer la prise de décision grâce à un accès en temps réel à des données structurées de contentieux provenant de nombreux tribunaux.

Description

• Own and execute a territory plan for the Central US, with a focus on large law firms across key metro areas such as Chicago, St. Louis, and Kansas City. • Prospect, qualify, and close new enterprise accounts within the territory. • Build and maintain relationships with C-Suite executives, knowledge management leaders, and innovation teams at target firms. • Employ a consultative sales approach to understand client needs and position UniCourt's data platform as a tailored solution. • Manage complex deal cycles involving implementation, integration, and data partners. • Collaborate cross-functionally with marketing, product, and sales leadership to refine messaging, share market intelligence, and inform go-to-market strategy. • Represent UniCourt at Central regional legal industry conferences, trade shows, and networking events. • Stay current on competitive landscape, market trends, and developments in the Southeast legal market. • Drive individual sales targets while contributing to overall team objectives.

🎯 Exigences

• Bachelor's degree required; JD or MBA preferred. • 5+ years of enterprise B2B sales experience, ideally selling data solutions, APIs, or legal technology to large law firms. • Demonstrated experience and existing relationships within the Southeast US legal market strongly preferred. • Experience selling to knowledge management, innovation, business intelligence, or information departments within large law. • Familiarity with structured data solutions including APIs, MDM, CDP, BI tools, and data analytics platforms. • Proven ability to manage multi-stakeholder deal cycles with implementation or integration partners. • Excellent communication, presentation, negotiation, and closing skills. • Self-starter mentality with strong organizational skills and the ability to operate independently within a remote team. • Willingness to travel regularly within the Central territory.

🏖️ Avantages

• Competitive compensation and benefits package including paid time off • Medical, dental, and vision coverage • Equity participation • Long-term growth opportunities within a fast-scaling legal technology company