Account Manager – Unit4 Financials by Coda

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 23 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

💵 €48 472 - €61 158 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Unit4

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1980

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

Enterprise • SaaS • Artificial Intelligence

Unit4 développe et fournit des solutions logicielles d’entreprise basées sur le cloud, axées sur l’ERP, le HCM, la FP&A, la gestion financière et le S2C. Conçues pour renforcer la productivité et la collaboration au sein des organisations, elles sont spécialement adaptées aux institutions centrées sur l’humain et orientées services, telles que les services professionnels, le secteur public, les organisations à but non lucratif et l’enseignement supérieur. La plateforme Unit4 intègre l’IA pour optimiser les opérations de finance, de RH et de gestion de projets, avec l’objectif d’améliorer l’expérience utilisateur et l’agilité organisationnelle. Ses solutions s’adressent notamment aux CFO, CHRO et CIO, en leur fournissant les outils nécessaires pour favoriser les résultats stratégiques, la performance et l’adaptabilité au sein de leurs organisations.

Description

• Gérer un portefeuille de clients Coda en tant qu’interlocuteur commercial principal et ambassadeur du produit • Être responsable des résultats en matière de fidélisation et de développement des clients • Identifier et développer les opportunités d’upsell et de cross-sell avec les équipes Sales Engineering et Solution Consulting • Identifier les opportunités inexploitées et mettre en œuvre une approche commerciale fondée sur la valeur • Réaliser des revues de comptes structurées couvrant les priorités et les problématiques des clients, l’adoption ainsi que les besoins en matière de roadmap • Piloter des démarches commerciales fondées sur la valeur • Établir des relations avec les décideurs de haut niveau et positionner Unit4 comme un partenaire stratégique à long terme • Collaborer avec les équipes RevOps, Produit, Marketing et Customer Success • Garantir la qualité des données dans le CRM, la fiabilité des prévisions, la progression du pipeline et le suivi des étapes des opportunités • Contribuer à la stratégie go-to-market d’U4F, au développement produit et à l’exécution commerciale grâce aux retours des clients • Renouveler les contrats clients sur des engagements pluriannuels

🎯 Exigences

• Au moins 3 ans d’expérience dans la gestion de clients utilisant des logiciels d’entreprise, idéalement dans la gestion financière ou les ERP • Expérience avérée dans l’atteinte d’objectifs de chiffre d’affaires, de renouvellement, de fidélisation et de développement de comptes • Expérience de l’utilisation de MEDDPICC comme méthodologie commerciale dans le cadre de cycles de vente complexes • Approche commerciale fondée sur la valeur • Capacité à instaurer une relation de confiance et à gagner en crédibilité auprès de décideurs financiers de haut niveau et d’équipes transverses • Excellentes compétences en communication, négociation et gestion de la relation • Approche proactive et consultative, grande rigueur organisationnelle et souci du détail • Aisance dans un environnement en transformation, caractérisé par l’évolution des processus, des structures et de l’offre produit • Maîtrise professionnelle du français et de l’anglais • Disponibilité pour se déplacer chez les clients, malgré un poste en télétravail • Une habilitation de sécurité et des vérifications de références et d’antécédents peuvent être requises pour certains projets clients et l’accès à des données clients sensibles

🏖️ Avantages

• Politique de congés payés flexible • Possibilités de télétravail • Journées mondiales du bien-être • Opportunités d’évolution • Outils et accompagnement pour le développement professionnel • Des collègues talentueux, ainsi que des modèles et des mentors • Initiatives en faveur du développement durable, notamment une stratégie ESG (environnementale, sociale et de gouvernance) et le programme Act4Good • Environnement de travail sûr et inclusif • Réseaux internes de collaborateurs ouverts à tous • Engagement en faveur de l’égalité des chances • Vérifications d’antécédents réalisées conformément aux lois locales relatives à la protection de la vie privée

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