Senior Account Manager, FP&A

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Unit4

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1980

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

Enterprise • SaaS • Artificial Intelligence

Unit4 développe et fournit des solutions logicielles d’entreprise basées sur le cloud, axées sur l’ERP, le HCM, la FP&A, la gestion financière et le S2C. Conçues pour renforcer la productivité et la collaboration au sein des organisations, elles sont spécialement adaptées aux institutions centrées sur l’humain et orientées services, telles que les services professionnels, le secteur public, les organisations à but non lucratif et l’enseignement supérieur. La plateforme Unit4 intègre l’IA pour optimiser les opérations de finance, de RH et de gestion de projets, avec l’objectif d’améliorer l’expérience utilisateur et l’agilité organisationnelle. Ses solutions s’adressent notamment aux CFO, CHRO et CIO, en leur fournissant les outils nécessaires pour favoriser les résultats stratégiques, la performance et l’adaptabilité au sein de leurs organisations.

Description

• Develop and execute a targeted sales strategy to drive FP&A adoption across existing Unit4 ERP, ERPx, and CODA customers • Position Unit4 FP&A as a transformative solution for financial planning, analysis, and decision-making • Partner with Account Managers, FP&A specialist Solution Consultants and Value Engineering to build joint account plans and deliver seamless customer experiences • Lead high-impact conversations with CFOs, Finance Directors, and other senior stakeholders to demonstrate strategic value • Identify upsell and cross-sell opportunities through data analysis, customer insights, and proactive outreach • Own the full sales cycle from discovery to close, ensuring accurate forecasting and consistent quota achievement

🎯 Exigences

• Proven success in SaaS sales with a minimum of 5 years' experience in FP&A sales or related roles • Proven track record in account management • Experience in selling FP&A software • Strong understanding of financial processes, planning cycles, and performance management • Experience working with existing customer bases to drive expansion and adoption • Ability to engage and influence C-level executives, especially CFOs and Finance Directors • Collaborative mindset with a hunter mentality • Excellent communication, presentation, and negotiation skills • Solid understanding of financial markets, economic trends, and industry-specific regulations • Strong leadership qualities and experience in mentoring junior team members

🏖️ Avantages

• a culture built on trust and accountability • Flexible Leave Paid Time Off policy • remote working opportunities • Global Wellbeing Days • growth opportunities and professional development support • talented colleagues, role models and mentors • commitment to sustainability (Environmental, Social, and Governance strategy and Act4Good programme) • a safe and inclusive working environment supported by Employee Resource Groups