Sales Manager – North America

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51 - 200 employés

Levez les yeux. Notre planète est entourée de satellites, capturant d'immenses quantités de données géospatiales chaque minute. Notre mission est de fournir un accès rapide et facile à ces données. Avec UP42, vous aurez accès aux principaux fournisseurs mondiaux de données optiques, radar, d'élévation et aériennes, réunies en un seul endroit. Notre plateforme axée sur les développeurs offre des API flexibles et un SDK Python pour vous aider à développer et à étendre vos solutions. Recherchez dans le catalogue des images existantes ou programmez un satellite pour capturer la zone souhaitée. Quel que soit votre cas d'utilisation, UP42 est votre guichet unique pour tous vos besoins en données géospatiales. Depuis les images satellites à très haute résolution et les données météorologiques mondiales jusqu'aux données AIS et aux images aériennes. Notre réseau de partenaires apporte leurs produits de données et de traitement à notre marché en pleine expansion. UP42 permet aux organisations de toutes tailles de tirer parti de la puissance des données et analyses géospatiales en facilitant la recherche, l'achat et l'utilisation de produits de fournisseurs existants. Détectez les changements, surveillez les tendances et identifiez les objets. Les développeurs et scientifiques des données de tous secteurs peuvent désormais accéder, analyser et comprendre facilement les données géospatiales à grande échelle.

Description

• Build and close commercial opportunities across your assigned territory to drive regional growth • Own the full sales cycle from initial discovery to closing expansion deals within existing accounts • Educate customers on how a unified platform and data ecosystem outperforms traditional transactional purchases • Qualify and progress a healthy pipeline by following structured sales standards like MEDDPICC • Act as the primary commercial contact while collaborating with Product, Pre-Sales, and Customer Success teams • Translate complex technical product capabilities into clear business outcomes for your clients • Maintain disciplined CRM hygiene to ensure accurate forecasting and transparent deal progression • Develop long-term enterprise strategies that evolve into larger strategic account responsibilities over time

🎯 Exigences

• Proven B2B sales experience within SaaS, data, or technical infrastructure sectors • Strong foundation in geospatial or remote sensing markets • Demonstrated ability to build and manage a sales pipeline independently • Skill in running discovery calls to identify budget ownership and decision makers • Experience selling value and business outcomes rather than just features • Comfort engaging with both technical stakeholders and business users • Disciplined approach to CRM management and sales processes • Proactive mindset with a high level of accountability for territory goals • Bonus points if you bring: • Experience selling API-based or platform-as-a-service products • Mastery of structured methodologies like MEDDPICC, Challenger, or Sandler • Background managing mid-market or emerging enterprise accounts • Familiarity with complex data licensing and subscription models • Success in navigating multi-stakeholder sales cycles

🏖️ Avantages

• Competitive salary package • Wellbeing initiatives • Educational budget for personal development